我個人非常清楚創業是一條不歸路，雖然當時劉偉強副院長鼓勵我說：劉淑杰，你去嘗試，重要的是把這種模式走通，走通了以后實驗室就活了，走不通，咱再回來，我給你留三年的時間。我苦笑：不成哪還能回來呢?其他的路都嘗試過，這條路再不通回來又有什么出路呢?!所以，我非常認真的思考，我為什么創業，我擁有什么，沒有什么?我希望創辦的企業是個什么樣的組織?什么可以做，什么不可以做?分析之后我發現，我絕不可以做把清研環境做成一個工程公司，因為我們不擅長工程實施更不擅長在市場上搶項目，我們更不能去做重資產投資，因為我們沒有錢。我們有的僅僅是技術創新的優勢，所以我們必須把長板做長，揚長避短。因此我給清研環境的第一個目標叫做：做有機污水處理行業的第一和唯一，所謂第一是高度的先進性，唯一是高度的差異化。我認為僅僅是技術優勢不足以形成一個良好的盈利模式，所以我要求我們的所有研發成果要裝備化，產品化，標準化。我們的使命就成了：做國際領先的高端環保裝備的研發推廣服務平臺。我希望建立這樣一個平臺，吸納一幫有使命感和責任心的環境人，去追求環境更美好，生命更健康的切實可行的技術手段和實踐方式，并在實現這個追求的過程中實現個人能力的全面提升，我希望和大家一起分享個人價值、客戶價值和企業價值的持續增長。這就是我們的愿景，最后形成了《清研環境卓越文化綱領》的核心部分。一直以來，我們以這個使命愿景為核心，追求創新卓越，知行合一，去實現以技術服務產業，以產業服務社會的追求。

理想再美好，也要一步一步去實現。說到現實，我就想起了2014年的5月開始到10月的那段讓我焦慮的時光。2014年的5月1日開始，根據我和研究院達成的協議，研究院開始對生態環保實驗室全面斷糧，不再給予任何的人員費、場地費、配套等各種支持，我們賬上的科研經費還有100多萬，大部分是設備費。公司在7月份注冊成立，因為我帶的六個人除陳老師以外都是剛畢業不久的學生，我們拿不出錢來，認繳資金1000萬我們實繳只有100萬，加上我們買斷我們原有的關于RPIR快速生化污水處理技術職務研發的專利權用去了33萬，剩下了67萬。我的第一個目標是生存，那時候前景迷茫，我為了輕裝上陣，不愿意貿然融資，也不想讓大家的收入下降影響我們前行的信心，只想快速接到項目，賺到解決我們生存問題的資金。本來我們的RPIR技術是針對市政生活污水處理的研究成果，但是當時往市政推廣真是太難了!我和陳教授聯絡了很多設計院，幾乎沒有什么人理會我們，最好的反饋也就是：原理沒問題，有案例嗎?我們沒有大規模的案例，只有在工業有機廢水上的少量應用。沒辦法，我們分析局勢，不能吊死在一棵樹上，我們必須另辟蹊徑，曲線救國，只要有機會展示出技術的優勢，就要去爭取。最后我定出來的階段性目標市場是：國企，央企，上市公司的高濃度有機廢水處理。那時候民企一般還沒有那么重視效果，他們更關注拿到排污許可證，很多沒有技術的關系戶就是他們的選擇，而國企央企和上市公司一般是比較重視效果，要求真正達標，并且付款比較有保障。在這個戰略方向下，我們先是在華潤的屠宰廢水處理上取得突破，然后在深投環保的高濃度有機廢水處理上贏得支持。真的要感謝他們的專業和信賴，沒有他們的這個起步支持，真不知道清研環境會不會再一次彈盡糧絕之后夭折在產業化的路口。(相關閱讀→ 【一線環保企業家分享】劉淑杰：我所理解的創新之路)

看到有一些投資人在現場，我也毫無保留地分享一個非常私密的細節。當時接到華潤五豐屠宰廢水處理項目的時候，條件是非常苛刻的，沒有預付款，我們的資金我前面已經講了，根本不足以墊付啟動款，我當時也想找人融資過，覺得我的公司那時候雖然才成立那么短時間，但是我思考清楚了模式，平臺支持也很大，我覺得翻一倍按照2000萬來融資，拿出10%融200萬應該可以的，事實上，大家可能都猜得到了，我沒有成功。因為我那時候也不知道用怎樣的承諾來支撐這個估值，我更無法容忍投資人對我們的稍微質疑，最后我決定借錢，以我個人名義以12%的年息在朋友同事間借到了130萬，把這個項目啟動了起來，一年后我們還清了借款并實現了盈利。這之后一直到了2016年10月，清研環境進行了唯一一次融資，也就是力合科創集團對清研環境的一次增資擴股，當時力合科創集團決定對清研環境增資1000萬持有10%的股權(注：實際投資主體是力合科創集團的全資子公司)。在此，感謝研究院和力合科創集團領導們的支持，感謝他們帶領著我們去認識資本并走向快速發展之路。

2014到2016年，我們在屠宰、養殖、食品、危廢、電鍍工業園等行業建立了一系列的大大小小的案例。那時候，我參加E20的行業論壇，大家都在談污水廠的提標改造，優化升級，我覺得重返市政的機會來了。因為我們的RPIR模塊太適合污水廠提標改造了，加上MBR在市政污水廠提標改造中被大量采用，更加強了我們對RPIR的信心。

2016年的9月，E20在上海召開的水處理技術論壇上，我第一次在全國性會議上向大家介紹了RPIR快速生化污水處理技術，那次推介非常成功，引起了行業很多專家的關注，最大的收獲是，響水縣一個3萬噸/天的市政污水處理廠正在尋求不增加征地原位提標改造的技術，業主方通過微信群找到了我，經過多輪艱苦的論證，我們爭取到了這個難得的機會，建立了第一個萬噸級應用案例!在此對當時參與我們這個項目評審的楊殿海教授，劉新超院長，熊建英總工等評審專家致以誠摯的感謝，感謝你們對新技術推廣做出的大力支持!(相關閱讀→ RPIR快速生化污水處理技術在廠(站)擴容/原位提標中的應用)

劉淑杰在2016(第八屆)上海水業熱點論壇中發言

RPIR在響水縣城市污水處理廠的成功應用讓重返市政市場的決心進一步加強，看到當時很多論壇和行業研究的都在說生態合作，我也做了一些嘗試，都不是很成功。特別是嘗試與一些大型國企央企的合作，為他們提供技術支持的做法，費時費力，非常失敗。痛定思痛，我悟出了一個道理：獨立才能自主，自強才能不息，合作才能共贏，共贏才能生態。也就是說，我們作為技術型公司，還是要首先自強不息，獨立發展，而不是去企圖依附于大的平臺求生存。這就是至今清研環境沒有怎么融資，也不強求與大國企央企合作的原因，我一直相信，創新的價值是客戶的進步，只要我能為客戶提供更進步的解決方案，讓大家有利可圖，我們就有生存的空間。

編輯：王媛媛