環(huán)境領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中，有很多人以前的職業(yè)是工程師、教師、官員、海歸等，出生于1966年的蘇躍敬不是我們固有印象中的創(chuàng)業(yè)者。他開創(chuàng)事業(yè)的起點是低的，實現(xiàn)目前局面的過程卻也是和我國企業(yè)發(fā)展的歷史進(jìn)程一致。

現(xiàn)年53歲的蘇躍敬，是沁陽市西萬鎮(zhèn)校尉營村人，現(xiàn)任西萬鎮(zhèn)校尉營村黨總支書記、沁陽市九鳳泉礦泉水開發(fā)有限公司董事長、沁陽市昌達(dá)實業(yè)有限公司董事長、河南鼎鑫冶金科技有限公司總經(jīng)理。

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蘇躍敬中學(xué)畢業(yè)后，沒有考上大學(xué)。

這在上世紀(jì)八十年代的河南太正常了。“必須復(fù)讀，才有可能考上啊”，三十多年后，蘇躍敬回憶道：“我們那一屆，全校只有兩個應(yīng)屆生，其余的都復(fù)讀了一年以上，還有一個考生復(fù)讀了6年。”還有的學(xué)生去臨省山西參加高考。

他家庭條件一般，就沒有復(fù)讀，正好有一個去沁陽縣第一造紙廠做臨時工的機會，他就去了。

當(dāng)年當(dāng)個臨時工都很不容易，這個造紙廠規(guī)模不小，從1983年到1987年，蘇躍敬在這里一呆就是五年。

但是那個年代，臨時工再有能力，在待遇、工種方面還是受到歧視。1988年，二十出頭的青年蘇躍敬想，不如自己干，去鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)或者做個體戶。在大企業(yè)里有歧視，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)里好好干，會不會更好?正好有個機會，當(dāng)?shù)鼗I建一個新廠，他就積極參與了籌建。

籌建當(dāng)中，跟著鎮(zhèn)里領(lǐng)導(dǎo)做工作，表現(xiàn)突出的蘇躍敬被留到鎮(zhèn)里，即當(dāng)時的沁陽縣(沁陽縣后改為沁陽市)西萬鎮(zhèn)，在工業(yè)辦公室里工作。他的主要工作是跟鄉(xiāng)里的企業(yè)打交道，做工業(yè)統(tǒng)計等。在這個過程中，他對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)有所了解，一直想去企業(yè)工作。當(dāng)時他是辦公室里為數(shù)不多的能干的年輕人，領(lǐng)導(dǎo)不想讓他走。四年后，才讓他去企業(yè)。

1993年到一個企業(yè)干了不到一年時間，蘇躍敬感覺廠長的經(jīng)營模式和思想，不是干大事的人，沒有奔頭，就回去參與籌建有線電視臺。

為什么他還能參與籌建電視臺呢?原來他在造紙廠上班的時候，對數(shù)學(xué)微積分等很感興趣，又想學(xué)一門技術(shù)，就自學(xué)了電子信息技術(shù)，通過函授的方式。當(dāng)時他學(xué)習(xí)用書有幾十厘米厚，才40多元，不過他一個月工資才28元。

有了這個技術(shù)，無線電方面電視機、錄像機等，只要有圖紙，他都能修，因此才有機會參與電視臺籌建。通過各方面的工作，他在鎮(zhèn)里就有了人脈，大家都認(rèn)識他。

半年后，西萬鎮(zhèn)黏土礦的一個下屬企業(yè)，因為當(dāng)時礦石不好賣，面臨倒閉。就有人跟鎮(zhèn)里書記說，蘇躍敬可以干。當(dāng)時集體企業(yè)政策不明朗，談的時候，叫別人干，人家不干。每年給鎮(zhèn)上交5000就可以接手，蘇躍敬自告奮勇來做。因為他在工業(yè)辦待過幾年，知道各種關(guān)系比較復(fù)雜：做這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，你要是干不好也就罷了，若是干好了，那就不行了，馬上有勢力、有關(guān)系的就把你調(diào)走了。所以他就提出來：讓我干的話，我出8000元，我只有一個條件，讓我干夠三年。

8000元都是借來的。當(dāng)時是1994年，蘇躍敬的每月工資是120多元。

接手后，他東拼西湊了兩三萬塊錢。融資成本很高，好在是體量不大。企業(yè)的債務(wù)要承擔(dān)，之前打官司遺留的職工問題要解決，他甚至被人扣留過，給鄉(xiāng)里領(lǐng)導(dǎo)打電話才被放了出來，總之是經(jīng)歷了很多波折。

半年后，這個瀕臨倒閉的企業(yè)在蘇躍敬手里“冒頭了”，管工業(yè)的書記找他談話，問投資有多少，投資的錢全部都還給他，工業(yè)辦的工作挑一樣。這真是怕什么來什么。

蘇躍敬說：“我還年輕，不能干半年就把我撤回來重新安排人。”中間搞事兒的人說他來做這個企業(yè)，每年給鄉(xiāng)里7萬塊。蘇躍敬說那不行，最起碼讓我干一年，干到底。年底全鎮(zhèn)企業(yè)開會，蘇躍敬一聽那搞事兒的人自己的廠都沒有完成任務(wù)上交，就說“別吹了，我說我一年交20萬，你信嗎?”

所以就這樣干下去了，這是第一個企業(yè)。

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誰能想到呢?后來礦很賺錢，以前根本不行，沒有市場;也沒有什么機器，都是人工。

蘇躍敬的廠子第三年開始發(fā)展機械等，紅紅火火。“你干哪行你必須懂哪行。”蘇躍敬一直強調(diào)。

沁陽背靠鋁礦，這里很多企業(yè)做耐火材料一類，有煅燒窯，有礦山。

畢竟是年輕人，沒有那么死板。蘇躍敬介入后，發(fā)現(xiàn)耐火材料競爭非常激烈，價格很低，他就根據(jù)跟武鋼黏土礦的業(yè)務(wù)關(guān)系，在煅燒的時候，做鐵合金用的鋁礬土，這是煉鐵時做脫氧劑用的。還有鐵屑、鋁礦石混合以后就是鐵合金，可以用到鋼廠脫氧脫硝工藝上。在煅燒上，跟做耐火材料不一樣，耐火材料不能含鐵，原料把控很嚴(yán)，含鐵的礦要扔了，而且要燒熟，火候不能過了也不能欠了。

但做鐵合金之類，本身就和鐵一起，所以沒人要的礦石，蘇躍敬的廠子就能用，而且煅燒方面用煤也少。市場也好。耐火材料最多每噸賣到45元，鐵合金可以賣到60元。

一開始別人還笑話蘇躍敬，“人家燒出來的東西是白白的，他燒出來的東西是紅紅的。”那些人都是四五十歲的人了，而且兩三個人合伙。蘇躍敬當(dāng)時是一個人。他的產(chǎn)品都賣掉了，而且都是先給錢后發(fā)貨，沒有遇到回款問題。這讓他覺得做企業(yè)，要做新東西。

編輯：趙凡