“這么多年做企業(yè)，我覺得別人有的咱們要新，別人有新的，咱們要比他們優(yōu)。大家都做好了，那你必須還得變。”蘇躍敬說。

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幾年后，蘇躍敬企業(yè)的周轉(zhuǎn)金有幾十萬(wàn)了。

1994年，西萬(wàn)鎮(zhèn)和西萬(wàn)村，投資了一個(gè)礦泉水廠，叫沁陽(yáng)市九鳳泉礦泉水開發(fā)有限公司。

八十、九十年代的沁陽(yáng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)非常發(fā)達(dá)，有煉鐵廠、造紙廠等。礦泉水廠1994年左右開始生產(chǎn)，一直虧損，1997年停頓。承包給別人一年也是虧損。

節(jié)骨眼上，蘇躍敬之前的礦山企業(yè)發(fā)展順利。

他當(dāng)時(shí)敏銳地察覺：以后人要買水喝的。就和一個(gè)好友共同收購(gòu)了瀕臨倒閉的礦泉水廠。1999年正常生產(chǎn)。

一開始有飲料、有汽水，有瓶裝水、礦泉水。

蘇躍敬也賠了很多，頭一年3萬(wàn)，第二年45萬(wàn)，當(dāng)年當(dāng)?shù)匾粋€(gè)別墅也才10多萬(wàn)。他開始思考經(jīng)營(yíng)中的問題：商品放到門市部，代理商，這些代理商在一定時(shí)間內(nèi)賣完把錢給廠里了，得到獎(jiǎng)勵(lì)。要過了這個(gè)期限就沒有獎(jiǎng)勵(lì)了。但是他們沒有賣，也來要獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)展到后來甚至扣廠里的車。

蘇躍敬覺得不行，就把這個(gè)廠所有產(chǎn)品都砍掉，飲料包括瓶裝水都不做了，只做桶裝水。把好多費(fèi)用都降低了。當(dāng)時(shí)推廣比較困難，因?yàn)楫?dāng)?shù)剡€沒有飲用桶裝水的習(xí)慣。又做了一年多，還是虧損，但是看起來是有潛力的，止住了更多虧損。

只做桶裝水，到現(xiàn)在已經(jīng)21年。企業(yè)生存得很好。

桶裝水有地域性，在焦作地區(qū)，這個(gè)桶裝水目前占有最大市場(chǎng)份額。

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2002年，又建了一個(gè)昌達(dá)公司，礦泉水廠是其中一個(gè)主要業(yè)務(wù)。黏土礦等業(yè)務(wù)也并了進(jìn)來。

2009年，成立河南鼎鑫冶金科技有限公司，主營(yíng)凈水材料。

一個(gè)賣凈水材料的冶金公司?原來，蘇躍敬確實(shí)是要做一個(gè)冶金公司，做廢金屬深加工，是鉬酸鈉項(xiàng)目。2008年，經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，這個(gè)項(xiàng)目停擺。

蘇躍敬代表昌達(dá)公司去云南開一個(gè)水行業(yè)的研討會(huì)。在這個(gè)會(huì)上遇到一位重慶大學(xué)的李教授，是我們國(guó)家做聚合氯化鋁的泰斗。這位教授的公司搞技術(shù)轉(zhuǎn)讓。蘇躍敬了解到凈水材料這個(gè)行業(yè)，規(guī)模小，工藝流程落后，有很大提升改進(jìn)空間。

他和李教授交流后發(fā)現(xiàn)在沁陽(yáng)生產(chǎn)聚合氯化鋁有得天獨(dú)厚的條件，鋁礬土他們自己就有，鹽酸、干粉這些原材料當(dāng)?shù)囟加小Ｉa(chǎn)酸的企業(yè)離他們很近，運(yùn)費(fèi)就能省很多。蘇躍敬停掉之前的項(xiàng)目，把2000萬(wàn)資金和征地，都轉(zhuǎn)投資這個(gè)廠。只有公司名字還是叫冶金公司。

一開始企業(yè)規(guī)模不大，民營(yíng)企業(yè)跟國(guó)有企業(yè)不一樣，沒有高大上的起點(diǎn)。當(dāng)時(shí)沒那么多錢，還能借，但是他了解到，一開始搞高大上的同類企業(yè)，后來都倒閉了。

土建規(guī)劃都是好的，設(shè)備上一套，馬上就開始生產(chǎn)了，市場(chǎng)反應(yīng)還不錯(cuò)。之后才知道非常難做。他記憶最深的是：當(dāng)時(shí)干一個(gè)月，要停兩個(gè)月，因?yàn)楫a(chǎn)品賣不出去。

這個(gè)廠的材料是水處理的原材料。

那時(shí)候，環(huán)保抓得不嚴(yán)。大城市的污水處理廠在運(yùn)行，但是好多小城市的污水處理廠根本不運(yùn)行。再一個(gè)從工藝上看，蘇躍敬的廠子一開始就采用了比較先進(jìn)的噴霧干燥工藝，雖然產(chǎn)品效果好，但是成本高一些，價(jià)格就高一些。在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中是吃虧的。

2013年開始，公司開始打造“綠源寶”品牌，繼續(xù)改進(jìn)、改造，2015年開始，情況逐步好轉(zhuǎn)，銷售額上來了。環(huán)保政策越來越嚴(yán)格，產(chǎn)品的銷路越來越好。原來年產(chǎn)量8000噸就賣不出，現(xiàn)在已經(jīng)是20000噸了。去年，廠里又改進(jìn)了工藝，利用余熱，降低了成本。

現(xiàn)在產(chǎn)品的銷售在全國(guó)各地都有。東北地區(qū)主要是用在自來水行業(yè)，西北是用在化工廠和造紙廠。在西南地區(qū)以及江浙地區(qū)的水處理領(lǐng)域，都有鼎鑫公司生產(chǎn)的聚合氯化鋁。

聚合氯化鋁應(yīng)用非常廣泛，它是水處理的一個(gè)基料，就像做蛋糕時(shí)用到的面粉。用量有多有少，但是必須有。根據(jù)市場(chǎng)變化，應(yīng)用場(chǎng)景也在拓展。之前主要還是用在自來水領(lǐng)域，現(xiàn)在工業(yè)水領(lǐng)域，以及要求高的市政污水處理領(lǐng)域也在應(yīng)用。

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鼎鑫原來有三個(gè)股東，今年正式引入了中持股份作為大股東。

創(chuàng)業(yè)不停的蘇躍敬，一直走的是合作模式。他覺得中持的許總、邵總、張總，都平易近人，也是令他敬佩的創(chuàng)業(yè)者。中持的資源和品牌讓他覺得“有了靠山”。

2013年，鼎鑫注冊(cè)商標(biāo)“綠源寶”，商標(biāo)不僅代表了企業(yè)的凝聚力，而且對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)起到很好的推廣作用，公司客戶在不斷增加。

創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源泉，為了把企業(yè)做大、做強(qiáng)、做久，公司不斷創(chuàng)新，2014年申請(qǐng)復(fù)合型聚合氯化鋁鐵水處理劑和水處理澄清消毒劑及其制備方法等兩項(xiàng)國(guó)家級(jí)發(fā)明專利。2016年獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的專利證書。

2015年，公司擁有自主經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，成為對(duì)外貿(mào)易備案企業(yè)。產(chǎn)品銷售遍及全國(guó)各地，并出口泰國(guó)、越南、俄羅斯等諸多國(guó)家。

2017年，獲得被河南省科技廳授予的河南省科技型中小企業(yè)稱號(hào)。

近年來，鼎鑫根據(jù)環(huán)保要求，不斷進(jìn)行提標(biāo)改造，投資70多萬(wàn)元對(duì)噴霧干燥塔尾氣進(jìn)行集中收集吸收處理技術(shù)改造，改為四級(jí)噴淋除塵+酸霧吸收塔，完全達(dá)到環(huán)保要求的排放指標(biāo)，大大優(yōu)于其它二級(jí)霧化吸收、排放尾氣處理技術(shù)。生產(chǎn)工藝采用目前行業(yè)中最先進(jìn)的噴霧干燥工藝，以科學(xué)布局與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合，既操作方便、安全，能耗最低、節(jié)約成本，而且產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。在這個(gè)行業(yè)中第一家創(chuàng)新使用反應(yīng)用噸包，不僅減少人工成本，而且降低揚(yáng)塵污染環(huán)境。

編輯：趙凡