發(fā)展就是企業(yè)家在信用的幫助下，成功地實(shí)施新組合，也就是俗稱的“創(chuàng)新”。文中理論與特訓(xùn)班創(chuàng)新理論一脈相承，在此重磅推薦。

　　我的薦語(yǔ)

　　頭一次啃完一本經(jīng)濟(jì)學(xué)，理解雖淺，卻感粗略了悟了一些現(xiàn)象?？梢?jiàn)應(yīng)用學(xué)科的學(xué)習(xí)，首在求是于實(shí)踐，還在致知于底層邏輯方好。

　　我的感悟

　　現(xiàn)時(shí)代的“書(shū)店”，滿目花花綠綠不知所云。

　　大概真正的書(shū)店都藏到了胡同和孔夫子里了，在這倆地方，想扒拉到所愛(ài)需要慢慢泡悄悄磨，雖有趣味卻何其難哉；

　　而又現(xiàn)時(shí)代的書(shū)，擺在櫥窗明面上的、大家分享到朋友圈里的，多是一堆企業(yè)家名人的創(chuàng)業(yè)感想人生體悟，那些經(jīng)歷誠(chéng)然對(duì)其本我的人生價(jià)值連城，但呈現(xiàn)于我等外人之眼里，卻不免墮為勵(lì)志格言索然寡味；

　　而又現(xiàn)時(shí)代的財(cái)經(jīng)作家也好、行業(yè)協(xié)會(huì)也罷，或可叫其沒(méi)頭腦，或可叫其不高興。一方面只盯著成功人士或頭部企業(yè)作文章，黯然失了觀察者的獨(dú)立思想而不自知；一方面整天錄音頻、做演講、搞直播，書(shū)寫(xiě)的卻要么節(jié)奏亂套、要么質(zhì)量潦草。

　　所以，就和對(duì)待現(xiàn)時(shí)代的音樂(lè)一樣，且果斷看都不看一眼，轉(zhuǎn)而到古董里去品讀經(jīng)典。

　　現(xiàn)時(shí)代的商業(yè)書(shū)籍，大抵或多或少都會(huì)聊到一個(gè)話題：企業(yè)，就是賣(mài)不同。

　　這大概是90年代以來(lái)，《定位》及其理論大行其道、并大獲成功而帶來(lái)的思維陷阱吧，用它的話講叫“心智植入”。

　　誠(chéng)然，你跟一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)講“賣(mài)不同”，是沒(méi)什么不對(duì)的，至少這是一個(gè)多次出色證明過(guò)自己、寫(xiě)了22本書(shū)絮絮叨叨講完整了的理論，可以提供思考問(wèn)題的之一視角。

　　這22本書(shū)我一本都不推薦讀，他的最大貢獻(xiàn)僅就在于名字“定位Positioning”這個(gè)詞，及其背后的理論體系，讀書(shū)不如去研究案例。

　　此是題外話。

　　如果你跟一個(gè)致力于基業(yè)長(zhǎng)青的老板講“賣(mài)不同即可”，大概多半會(huì)立馬被轟出去。

　　做企業(yè)做產(chǎn)品哪有那么簡(jiǎn)單。

　　這也是為什么我們討論“營(yíng)銷(xiāo)大師”時(shí)，排在前位的都是真正的企業(yè)操盤(pán)手，他們根本不會(huì)有暇到處去講學(xué)賣(mài)視頻，一是沒(méi)興趣，二是太復(fù)雜講不明白。

　　定位理論太“簡(jiǎn)單”，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)以下尚可以，但天花板也即在此，是操作層面的術(shù)，而非道。

　　它脫離“企業(yè)是什么”的本質(zhì)問(wèn)題而去首先追求“賣(mài)不同”，試問(wèn)，一個(gè)搞不清楚本質(zhì)問(wèn)題的企業(yè)，他能賣(mài)出什么不同來(lái)呢？

　　那么，企業(yè)是什么？企業(yè)到底賣(mài)什么？便成為一個(gè)非常值得尋思和探討的話題了。

　　對(duì)此，各家大師有不同的理解，有降低交易成本論，有解決社會(huì)問(wèn)題論......經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊比特這本著作本意不是討論這個(gè)話題的，但我在啃那堆經(jīng)濟(jì)術(shù)語(yǔ)啃的牙都快掉了的時(shí)候，卻意外解讀到些許蛛絲馬跡。

　　不過(guò)更可能是我想歪了想多了，人家寫(xiě)的根本毫無(wú)關(guān)聯(lián)，無(wú)所謂啦，讀后感而已，他又搜不到。

　　隱約中有兩種答案。

　　第一種，藏在他的“循環(huán)之流”中，那是他用來(lái)解釋后邊“發(fā)展”現(xiàn)象的前論，是個(gè)長(zhǎng)篇引子，我卻讀的最細(xì)致。

　　簡(jiǎn)言之，絕大多數(shù)企業(yè)的角色，都是保證整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)能夠平穩(wěn)完成那個(gè)周而復(fù)始首尾相連的循環(huán)，做不到即被淘汰。這和德魯克的社會(huì)責(zé)任理論本質(zhì)上沒(méi)有什么不同。

　　即，客戶之所以選擇你，不是因?yàn)槟阕隽耸裁磁c眾不同的大事，而僅僅是因?yàn)樗?dāng)時(shí)恰好需要你的基本能力，你的基本能力恰好于當(dāng)時(shí)讓他很放心；反之如果你貿(mào)然表現(xiàn)出什么令人窒息的幺蛾子，他大概率放棄不會(huì)買(mǎi)你。

　　當(dāng)然不是因?yàn)樾聳|西不好或者客戶懷舊，這是一個(gè)典型的博弈現(xiàn)象在實(shí)時(shí)發(fā)生：當(dāng)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)部門(mén)發(fā)生沖突時(shí)，在那個(gè)靜態(tài)瞬間做出讓位的通常都是技術(shù)，因?yàn)椤靶隆痹诔杀旧喜怀闪?，不劃算就沒(méi)人會(huì)買(mǎi)你。

　　所以絕大多數(shù)企業(yè)絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中，賣(mài)的——是更可靠。

　　這大概占到80%的份額，我瞎猜的。

　　什么是更可靠？別人不達(dá)標(biāo)我達(dá)標(biāo)，別人不穩(wěn)定我穩(wěn)定，別人成本高我成本低，別人慢、我快。

　　但可靠沒(méi)什么值得拿出去講的。

　　所謂“更可靠”是相對(duì)于“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”而言的，但凡你是家標(biāo)榜以客戶為本并真的孜孜以求的企業(yè)，那么唯一入你法眼的對(duì)標(biāo)人永遠(yuǎn)應(yīng)該是客戶。

　　對(duì)于客戶來(lái)講，這些所謂的“更可靠”，其實(shí)是基本要求而已，實(shí)在沒(méi)什么值得拿過(guò)來(lái)講的。

　　但鑒于做到“基本要求”本身就是一個(gè)不低的要求，又鑒于市場(chǎng)不可能完全不考慮競(jìng)爭(zhēng)因素，又鑒于這個(gè)詞比較達(dá)意，所以我們暫且還是用“可靠”來(lái)表述。

　　那么如何做到更可靠？則當(dāng)然因企業(yè)基因而各異，這篇日志討論不了。

　　但由此我又引申閱讀了邁克爾波特的一篇雜文--《什么是戰(zhàn)略》。

　　《什么是戰(zhàn)略》宜家家居模型

　　華杉著《華與華》方法模型應(yīng)用

　　其中關(guān)于戰(zhàn)略配稱(Strategic Fit)的探討值得深思，核心是講企業(yè)的每個(gè)經(jīng)營(yíng)主題都不是孤立存在，而是需要最完美的配稱(Fit)。

　　配稱(Fit)支撐著企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的落地。

　　戰(zhàn)略即是研究如何做配稱，也即如何把資源高效組合起來(lái)，完成能力建設(shè)、開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)；而戰(zhàn)術(shù)是研究如何把每一個(gè)主題做扎實(shí)。

　　二者共同決定一家企業(yè)的可靠程度。

　　這套模型稍復(fù)雜，但復(fù)雜很好，簡(jiǎn)單的模型只是看起來(lái)簡(jiǎn)單而已；復(fù)雜的模型更接地氣、離應(yīng)用更近，可以直接拿來(lái)往自己身上套用。此是題外話。

　　以上就是企業(yè)第一要賣(mài)的東西，是企業(yè)的核心業(yè)務(wù)、核心能力。

　　第二種，體現(xiàn)在熊彼特所開(kāi)創(chuàng)的創(chuàng)新理論之中。

編輯：王媛媛