翰祺環境郭永偉：《經濟發展理論》讀后而論“賣不同”

時間：2021-02-02 14:49

來源：E20環境商學院

作者：郭永偉

評論（）

　　這個大詞Innovation，在當今企業家經濟發展到一個很成熟的狀態下，卻依然面臨著諸多誤解。以至于竟被解讀到“賣不同”這完全不同層面的營銷思維，也是頗有趣的一款營銷現象。

　　創新，是帶動經濟發展的那股力量，所有企業中大概20%在做這件事，我瞎猜的。

　　在這些企業或企業家的推動下，上述那個穩固的循環之流沒可能永遠不變，而逐漸呈螺旋上升之勢，直到形成高一級的新的穩固循環之流，客戶適應并接受“新”的供給，經濟社會發生“發展”。

　　想想這可確實尤領風騷、小眾而與眾不同。

　　但和“賣不同”完全兩碼事。

　　“賣不同”是營銷層面，“賣可靠”是經營層面，“賣創新”是增長層面，三碼事。

　　現實中的“創新研發會”，卻常常真實上演一骨腦搞混大戲，一部分跑偏為“營銷層”，一部分跑偏為“暢想未來”，一部分才終于是正經八百“研發層”。這是題外話。

　　創新和研發不完全對應。

　　創新并不總需要多么“大”的變革，它實施新的生產資料或要素組合，可以大、也可以很小，只要這種新組合為客戶解決了新問題，或者更好、更可靠的解決其老問題，即是創新。

　　研發則多多少少得和實驗掛上點關系，最差吧，也得有點物化反應才成。

　　總之，創新司管著一個公司的“增長”之矛。

　　熊彼特的理論里，循環之流中的企業本質上根本不曾有過利潤，利潤只在“創新”的那一刻瞬間產生。頗有深度。

　　上述20%當然不能與上上述的80%割裂開，不顧80%而貿然加大20%，叫做典型的舍本逐末；只顧80%而忽略20%，動態的市場在下一個路口必然淘汰你。

　　此二者相伴相生。

　　此二者即企業賣的東西，是基本盤。企業是什么的涵義，應該也在其中。

　　那么“賣不同”又是什么？

　　在大千商業世界，幾乎很少有“不同”存在。

　　你以為你不同只是你以為而已，除了少量一些領域如芯片制造外，模仿復制理論上都不甚難；即便如芯片，也從不曾確定為不可模仿。

　　所謂“不同”，是深耕以上兩個基本盤--挖掘品牌和產品的獨特賣點--將購買理由翻譯為品牌語言的過程，最終目的是降低客戶的選擇成本。

　　這是純粹的營銷學問題。

　　“不同”不是憑空捏造，更不是造詞畫符。

　　例如：

　　你有導流筒，我也有；你說了而我沒說；客戶即認為只你有而我沒有，實際上咱倆都有。

　　再進一步，我也跟著說有，你如何應對呢？

　　你說你有帶向下喇叭口的導流筒，接著你又說你有帶投加環的帶向下喇叭口的導流筒，我有沒有呢？

　　我有，但是我沒說，就等于是我沒有。

　　諸如此例。

　　不同，翻譯自對企業所“賣”之物的深刻洞察。

　　營銷這門學科的底層是心理學，看起來簡單說起來易，怎么做到有效卻很難。下一步完全是一塊藝術區，實難靠“讀和講”能搞明白。此是題外話。

　　這部1912年首版的書著實是太~難啃了。

　　“熊彼特憑借《經濟發展理論》將經濟學從古典時代帶到了現代，并且幾乎是憑一己之力”這是譯者的評價，我贊同不了，因為讀不了那么深刻。

　　但好書的好就在于此，淺薄者淺嘗亦有益。

作者簡介

　　郭永偉

　　北京翰祺環境技術有限公司副總裁，E20環境商學院CEO特訓班10期學員。北京翰祺環境技術有限公司是一家專業的水處理解決方案提供商，是石油和化學工業污水處理頭部領先企業，國家高新技術企業。團隊大型煉油、化工及煉化一體化項目經驗豐富，具備全案技術服務能力，擅長為客戶解決較難一類困擾，有難題、找翰祺。翰祺環境構建了全面而立體的技術平臺，多年來逐步在除油、生化、沉淀、高級氧化、過濾等先進技術及其組合應用方面，取得了關鍵突破和進步成果；特別是在應對長流程鏈、老廠改造、占地受限、高標準、特定因子去除及混有復雜工業源的園區污水等需求時，翰祺技術與團隊優勢凸顯。

編輯：王媛媛

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