2、過程的集約化。過程的集約化體現為在產品設計過程中，就固化了基本材料的供應量，由于訂單量的持續和穩定，在供應商那里可以得到相對更低的價格，甚至可以實現墊資。就像華為采購一批萊卡的鏡頭，采購價格一定比單獨買幾個甚至幾百個要低很多。反觀在工程項目中，中標后會迅速召集供貨商，即使有穩定的供應商目錄，也無法實現更低的采購價格。

　　3、產品的標準化。產品的標準區別于施工的標準，體現為應用環節的產品標準。

　　傅濤指出，環境產業的產業化短板，嚴重制約了規模化與高利潤的融合，造成有了規模就沒了利潤，有了利潤就沒了規模，兩者只能得其一，“要么大了不強，要么強了不大，環境產業無法實現高質量發展，因此掉進了陷阱。”

　　如今逆全球化和疫情，限制了人員的交流和交往，更加促進了產業的兩級分化，一部分產品性企業實現了突飛猛進的發展，部分企業卻呈現斷崖下跌，傅濤表示，這些企業業務往往大量涉及人的服務，未來工程服務性企業困境還會加劇，估值會更低。

　　突破產業化制約的路徑是產品化

　　突破產業化的制約路徑是產品化，什么是產品？傅濤指出，產品是用來進行商業價值交換的標的物，是為特定客戶群的特定場景而打造的。產品具備四個基本特點：

　　第一、標的。產品具有明確的交付標的，每一個成功的產品和計劃都具有名稱和品牌，展現獨特的產品屬性和定位。如中國空間站“天宮”，展現了人格的魅力，與人情感的鏈接。目前環境產業的產品大多只擁有型號，是工業產品的編號，而不是產品應有的品牌名稱，還沒有達到通俗、易讀、易記。

　　第二、客戶。產品具有特定客戶的特定場景，區別于被動而寬泛的工程招投標。

　　第三、定價。招標過程按照成本定價，分解到鋼筋水泥和人工，很難實現利潤。而產品是按照客戶價值、差異性去定價。

　　第四、交付。產品具有明確的交付時間點，甚至可以實現出廠即交付，而不是長期彈性的現場加工，并且可以實現預訂。

　　傅濤表示，具體到環境產業的技術和裝備的產品化，同樣也具備四個基本特征：

　　第一、技術內涵。環境產業要具備技術內涵，不僅要圍繞產品進行迭代升級，同時要滿足環境產業特征，如做風機，磁懸浮可以應用到很多行業，在環保行業，要針對本行業應用場景而定制。

　　第二、服務標準。產品有了應用場景，就要具備相應的產品服務標準、產品使用標準，而不是工程和制造標準。如一個風機設備是針對地下水廠定制的，就要深入研究地下水廠的應用特點，可能產品特點區別僅在10%或者1%，也要充分的體現出來。

　　第三、產品服務。產品的服務需要智能化的支撐。產品服務應該像汽車一樣定期的保養，健康的維護，而不是壞了才去維修。

　　第四、系統連接。環境產業的產品是生長在系統中的，具備顯著的系統性特點。系統上游有支撐重資產企業的服務產品，下游還要連接設備，這要求產品具備清晰而明確的接口，實現向內集成+向外延伸。

　　環境產業技術和裝備如何實現產品化

　　環境產業的技術裝備產品化，是具備環境特色的技術和裝備支撐起來的。如何實現？傅濤指出，首先要改變似是而非的產品認知。

　　技術產品化是一個復雜的系統工程，需要技術企業的CEO擔任產品經理。傅濤舉例，喬布斯是蘋果公司的一把手，在十五年之前，他同時擔任蘋果3代、4代的產品經理。

　　實際上，相比環境產業一個小企業幾百種產品，蘋果公司的產品品類很少。傅濤指出，制造環節的多元化造成生產無法實現集約和控制成本。傅濤指出，產品化的核心思路，就是應該在制造環節盡量標準化，充分思考用軟件定義硬件。

　　具體可以分解為七個步驟去進行：

　　第一步，做精準而細致的客戶場景分析。產品是賣給客戶的，不是用來招投標的，招投標的是項目。得聚焦特定客戶群和特定場景，瞄準用戶痛點。比如，小米手機瞄準對象是理工男客戶群體。這是產品的大腦。

　　第二步，實現核心技術的有形固化。將核心技術固化到產品中去，讓用戶不能或者很難拆解你的產品，就像我們無法拆解蘋果手機。集成化程度高的產品是不能讓別人拆開的，而水務行業產品化程度在10%以下，所以利潤很低，必須墊資。技術如果沒有固化下來，沒有形成產品，那就不叫產品化。因此，應該做好產業鏈的整合，部件的選用，系統的開發，這是產品之根。

　　第三步，形成順暢的系統接口。產品不是孤立的，需要有使用標準和穩定參數，與上下環節銜接。這是產品的使用環境。

　　第四步，產品生產的連續性和經濟性。產品需要連續生產，好的民用產品的生產量級都是上萬件，如果一個產品沒有幾十套上百套的生產量就不叫產品。

　　第五步，針對特定客戶的產品營銷。名字是客戶心目中的標識，品牌是建立在客戶心目中的豐碑。鐘愛你，才會買你的產品。所以產品要有名稱，有品牌，要從客戶認可的價值出發，確定產品的營銷方案，啟動連續而有效的營銷活動。這是產品的門臉。

　　第六步，產品使用環節的質量保障。產品銷售出去只是客戶聯系的開始，以后客戶還可以買你的第二代產品。用戶買不買你的產品，決定于你和客戶建立的產品關系。所以要建立智能客服系統和產品的過程服務體系，而不是工程服務體系。這是產品的經脈。

　　第七步，產品迭代升級的保障體系。一個偉大的技術公司一定是圍繞客戶做研發的，不能圍繞抄襲進行研發。要以產品持續升級，驅動技術持續研發，讓研發有方向，這是產品的未來。

　　在傅濤看來，真正優秀的技術型企業，技術部門不應該是研發中心，而是產品開發中心，圍繞客戶需求進行產品開發，“研發只是其中的一個部分，還應該有上述其他環節，而這些環節恰恰是我們行業最薄弱的。”

編輯：王媛媛