陸軍總：這個問的特別深刻，的確自身的這種性格很難改變。

　　過去自己的認知、管理，對行業的了解，駕馭能力還是比較淺的，當時的認知局限和眼界就把握不了當時的那些機會。

　　但內心又極度渴望成功，所以做了很多不夠成熟的決策，付出了很多代價。

　　到現在，一晃十多年，隨著年齡的增加，經驗閱歷的增加，內心依然還有沖勁。

　　但行動上會平穩了很多，淡定了很多，可能進步了、成熟了，年齡到了這個階段。

　　謙子：如果此時我們的經濟周期和環保的行業周期不是下行周期，而是上行周期，面對我們的第二曲線，您還會選擇當年高舉高打，鋪滿全開的模式嗎?

　　陸軍總：肯定的，我覺得肯定還是火力全開，到現在為止，我還是充滿斗志的。

　　甚至說大形勢在下滑，但我也是內心堅定的，火力全開，充滿信心的。

　　我認為大形勢雖然下滑，豬都能上樹的年代雖然已經過去了，但仍然會有好的細分領域，有前景的賽道，我內心的澎湃與想做事的這份激情，它不受環境影響。

　　謙子：您內心最終追求的是什么?是什么讓您持續這么燃?

　　陸軍總：我覺得現在這個企業十年了，還沒有到自己當時想象的舞臺達到的一個程度，相當于目標在那還沒有實現。

　　我只要認定了那個目標，不管現在是什么樣的經濟形勢或者什么樣的年齡，還是一如既往的往前走。

　　謙子：您是想向外界證明我可以，還是想向自己證明我可以?

　　陸軍總：更多的是向自己，自己還有潛力、還有潛能，同時以前付出了很多的辛苦，但當時的認知、視野、高度、能力都不夠。

　　這些年我不斷成長進步，此時此刻的我比以往都更成熟了，應該更有能力去實現目標，所以現在還是這么有熱情。

　　謙子：您還記得前年咱們和許國棟總一起開戰略會之前，我們做了一個在線的溝通，當時許總說，你是沃爾德斯的核心競爭力，您現在怎么看這句話?

　　陸軍總：有印象，當時我正好在外面出差，跟許老師連線。

　　我覺得可能因為自己的這種性格特點，就是說所謂的“打不死的小強”。

　　我的堅持會帶給團隊信心，會更執著，或者是遇到困難之后，決心會更足一點。

　　謙子：經歷了這些起伏，到現在沃爾德斯做到行業里有很多的客戶和很好的口碑，彼時、此時，隨著時間沉淀和積累，您的追求哪些是沒變的，哪些是有改變的?

　　陸軍總：剛開始創業，想的更多的是能夠有一個屬于自己的舞臺，能夠施展自己的能力，就很開心。

　　現在我覺得舞臺依然在，但是經過十年的沉淀，這時候在想，我能不能帶著團隊做一個能受尊重的、有尊嚴的企業，能夠真正的實現一個技術型的、品牌型的企業。

　　04

　　第二曲線“氮曲”

　　謙子：聊聊您的氮曲?

　　陸軍總：一說這個氮曲，我還是比較熱血的。

　　當時是因為自己在這個領域，也做了好多年。

　　從哪有項目就往哪跑，到現在我們會沉下心來看客戶的痛點、難點到底是在哪，在當下的提質增效的形式下和雙碳大環境下，大家普遍關注的是怎么能夠更節約成本。

　　我們的“零碳源硫自養濾池”產品，并不需要投加外部碳源，就可以高效去除水中的硝態氮。

　　這個技術正好解決了現有異養反硝化技術藥劑成本高、運營維護復雜、出水COD超標風險高等問題。

　　“氮曲”是沃爾德斯多年污水深度處理經驗的結晶，商標中五線譜代表應用的五個場景(工業廢水、市政污水、市政給水、流域水環境治理、應急處理)，同時“氮曲”反向讀有“驅氮”的諧音，這就是氮曲的由來。

　　謙子：現在“氮曲”發展到什么階段了?

　　陸軍總：“氮曲”這邊，我們介入的時間也非常的好。

　　我們做了近十年的濾池，我們的“氮曲”不簡單是環保的一個新材料，它更多的是濾池結合環保新材料再結合智慧化控制的集成產品。

　　我們已經推動了將近三年，環保新材料是由合肥工業大學的陳天虎老師團隊研發，結合我們在濾池方面近十年的經驗。

　　目前正在緊鑼密鼓的市場推廣和各個領域的落地階段。

　　我們從實驗室小試到夏天的中試，再到冬天的中試。

　　到現在為止，已經在市政落地了三萬噸級以上的項目，在工業項目、村鎮裝備化項目、水環境治理項目等場景都已有項目落地。

　　同時也在積極探索嘗試采用碳源管理的商業模式進行產品推廣。

　　我們一月份剛剛在邯鄲舉辦了一次產品脫氮性能的評議會，邀請了業內多位專家參與。

　　專家們對于氮曲產品脫氮效能給予了充分肯定同時也給我們提了很多的建議。

　　包括對這項技術的中試實驗參數、實驗數據及機理分析、以不同地區/行業特點為導向的設備研發、標準化工程實踐設計參數、不利環境脅迫條件下工藝平穩運行等方面都提出了寶貴的思路和建議。

　　這讓我們對未來“氮曲”的產品有了更清晰的、更明確的目標和方向。

　　所以我覺得這次的評議會，對我們沃爾德斯“氮曲零碳源硫自養濾池”產品，的確是一個重要的里程碑。

　　2024年是氮曲關鍵性的一年，這一年我還是充滿了信心的。

　　謙子：近期國家宏觀政策相關方面有開口的可能性嗎?

　　陸軍總：在這一塊，我認為肯定會有這種趨勢的，因為現在不管是黃河流域還是整個流域的入海，或者是這些國控斷面，對總氮排放的標準是越來越高。

　　按照現在我們整個的出水的標準，過去從15到現在部分地區到10、到12，下一步很多的排海口，或者是有這種飲水流域的，都基本上總氮會到2。

　　所以我認為，這種強制脫氮且經濟性的產品，一定會有很好的發展空間和機遇。

　　謙子：您的資源實際上是有限的，假設我們在未來三年去從資源投放的角度來看，沃爾德斯傳統的工藝包以及氮曲這兩塊兒如何平衡?

編輯：趙凡