取而代之的是我們開始主動(dòng)拓展磁混凝沉淀池、高效沉淀池、反硝化深床濾池工藝技術(shù)。

　　謙子：我關(guān)注到一個(gè)時(shí)間線，您是2014年開始做工藝包，做了4年到5年，這基本上也是您剛才提到的資金緊張的那四五年。

　　陸軍總：對(duì)，在這個(gè)過程當(dāng)中需要堅(jiān)持。如果說(shuō)當(dāng)時(shí)走工程化路線，做一個(gè)含各種非標(biāo)，其他設(shè)備都有的設(shè)備總包，其實(shí)是也是可以。

　　但是我就是想走技術(shù)型、品牌型的路線，那就要把工藝包產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)，心目中當(dāng)時(shí)的一個(gè)小小的目標(biāo)，看我什么時(shí)候能突破，什么時(shí)候能到10個(gè)項(xiàng)目，什么時(shí)候能到50個(gè)項(xiàng)目，什么時(shí)候能做到細(xì)分領(lǐng)域的頭部。

　　越是在困難的時(shí)候，我越是堅(jiān)定要走技術(shù)路線。

　　謙子：這種堅(jiān)定不容易。

　　陸軍總：對(duì)，現(xiàn)在想起來(lái)，就是當(dāng)時(shí)這份堅(jiān)定，或者是這種輕易不改變的方向，是能夠讓我們走到現(xiàn)在的最大的一個(gè)體會(huì)。

　　既然認(rèn)準(zhǔn)工藝包的前景，在“黑暗”的時(shí)候，也就以這個(gè)工藝包為核心，當(dāng)時(shí)我們滿腦子都是 “活性砂”工藝包，這也經(jīng)過了將近四年多、五年的時(shí)間了。

　　謙子：您是銷售型出身的老板，但比較看重技術(shù)這一個(gè)點(diǎn)，會(huì)把很多的精力和思考點(diǎn)，甚至資源投放在技術(shù)上。

　　陸軍總：是的，我其實(shí)慢慢發(fā)現(xiàn)，環(huán)保行業(yè)沒有技術(shù)是不會(huì)受到認(rèn)同和尊重的。

　　作為創(chuàng)始人，如果說(shuō)不能深度的沉浸在對(duì)產(chǎn)品的前瞻性里，或者是對(duì)機(jī)會(huì)的把握上，你是很難在這個(gè)系統(tǒng)領(lǐng)域站得住腳。

　　一以貫之到現(xiàn)在，我們做新的產(chǎn)品，我還是把自己當(dāng)成第一任的產(chǎn)品經(jīng)理。

　　我認(rèn)為創(chuàng)始人就要做產(chǎn)品經(jīng)理，想走技術(shù)路線，我外行，但我愿意學(xué)。

　　謙子：現(xiàn)在回看，您認(rèn)為工藝包是產(chǎn)品嗎?

　　陸軍總：鑒于我們做的這幾個(gè)工藝包，早些年更多是技術(shù)屬性，沒有往產(chǎn)品化的屬性上去走。

　　一個(gè)企業(yè)或一種類型的企業(yè)，他們的工藝產(chǎn)品都是大相徑庭的，同樣一個(gè)10萬(wàn)噸的工藝包，設(shè)計(jì)、工藝、參數(shù)都不一樣。

　　做這幾年下來(lái)之后，我認(rèn)為要把這種工藝包，形成一些經(jīng)驗(yàn)，固化下來(lái)。工藝包本身的科學(xué)屬性沒有多強(qiáng)，更多是工程經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)行積累的。

　　你能不能把這些經(jīng)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)總結(jié)到位，到自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，或者是說(shuō)把這個(gè)經(jīng)驗(yàn)給模塊化再標(biāo)準(zhǔn)化，才能逐漸接近一個(gè)產(chǎn)品。

　　這樣對(duì)整個(gè)工藝包性能穩(wěn)定，對(duì)于得到客戶的信任是更有幫助的。

　　謙子：我們現(xiàn)在能做到工藝包的標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化嗎?

　　陸軍總：在這一點(diǎn)，我認(rèn)為我們幾個(gè)主打工藝包都已經(jīng)能做到了。

　　這里體現(xiàn)在我們從整個(gè)設(shè)計(jì)對(duì)接、工程執(zhí)行、運(yùn)行過程當(dāng)中出現(xiàn)的問題解決，到售后服務(wù)。

　　我們除了參編團(tuán)標(biāo)之外，也建立有自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，都是按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)驗(yàn)固化來(lái)實(shí)施的。

　　能夠做到這種標(biāo)準(zhǔn)化，也有了一定的產(chǎn)品化屬性。

　　謙子：您后面對(duì)這四個(gè)工藝包的升級(jí)策略是?

　　陸軍總：一是快速迭代、復(fù)制，逐漸的打破外企壟斷。

　　二是持續(xù)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化，一流的企業(yè)要做標(biāo)準(zhǔn)。

　　我們一直在往標(biāo)準(zhǔn)化上去走，但是這種標(biāo)準(zhǔn)化是我們自己認(rèn)定的，這種標(biāo)準(zhǔn)化還需要更產(chǎn)品化一點(diǎn)，更有公眾的屬性，更多的走些更高的標(biāo)準(zhǔn)。

　　這一點(diǎn)我覺得還是在不斷的前進(jìn)，還是在不斷的努力。

　　謙子：成為公眾標(biāo)準(zhǔn)的決定性因素是什么?

　　陸軍總：與更多的大型的水務(wù)公司、大型設(shè)計(jì)院、科研機(jī)構(gòu)、權(quán)威的標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)對(duì)接，結(jié)合我們自身多年的經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)打磨各個(gè)環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)，使其更成熟，這種標(biāo)準(zhǔn)化也更符合國(guó)家或者相關(guān)部門的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)。

　　謙子：權(quán)威比較看重什么?

　　陸軍總：一是工藝包本身的產(chǎn)品性能，再是各個(gè)環(huán)節(jié)所能夠固化的經(jīng)驗(yàn)及其標(biāo)準(zhǔn)性，以及這種經(jīng)驗(yàn)，是否真正能夠給客戶交付一個(gè)運(yùn)行穩(wěn)定的工藝性能。

　　03

　　創(chuàng)始人關(guān)鍵決策及特質(zhì)

　　謙子：四大工藝包對(duì)沃爾德斯的發(fā)展起了決定性的作用，除此之外，您還做出了哪些比較關(guān)鍵的決策?

　　陸軍總：我覺得第一點(diǎn)是選擇回北京，并請(qǐng)卑總加盟公司，這是一個(gè)最好的，也是一個(gè)最大的一個(gè)決策。

　　還有一個(gè)比較大的戰(zhàn)略決策就是眼下增量越來(lái)越少的時(shí)候，確定了 “零碳源硫自養(yǎng)”的這個(gè)技術(shù)方向。

　　謙子：為什么邀請(qǐng)卑總的加盟是非常重要的一個(gè)決策?

　　陸軍總：的確是內(nèi)心真實(shí)的一個(gè)表達(dá)，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該有長(zhǎng)短板的互補(bǔ)。

　　我們倆人是天造地設(shè)的互補(bǔ)型的。

　　我可能爆發(fā)力更強(qiáng)一點(diǎn)、沖刺性更多一點(diǎn)，她管理更體系化、更嚴(yán)密。

　　另外我是典型的風(fēng)險(xiǎn)偏好型，而她防范風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)比較強(qiáng)，我們一快一慢、一急一緩，也是一種中庸之道。

　　謙子：當(dāng)出現(xiàn)意見不同時(shí)，如何面對(duì)呢?

　　陸軍總：體會(huì)還是比較深，也是近兩年來(lái)才逐漸找到了方法。

　　也是隨著年齡的增長(zhǎng)，隨著企業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累，能力的提升逐漸發(fā)現(xiàn)的。

　　我現(xiàn)在能做到理解，爭(zhēng)吵是因?yàn)槲覀儗?duì)很多事情的看法不一樣、緯度不一樣，但都是為了公司能夠更好。

　　這個(gè)時(shí)候就需要我更有格局和耐心，更有一個(gè)良好的溝通，或者是更能夠看到她對(duì)公司的傾注與付出，都是希望企業(yè)能夠更好。

　　在這個(gè)基礎(chǔ)上，我覺得逐漸的找到了一些緩解的方法，現(xiàn)在這兩年也是爭(zhēng)吵越來(lái)越少，能夠越來(lái)越理解對(duì)方，才能由衷的說(shuō)一起創(chuàng)業(yè)，也是我最正確的決策。

　　謙子：您身上有一個(gè)很強(qiáng)烈的特質(zhì)，就是想要去“成事”，去證明自己，我們剛剛回憶最難熬的五年，事實(shí)上也一定程度受到您想要去自我證明的影響，您怎么看性格對(duì)您的影響?

編輯：趙凡