挽救生命的技術(shù) -- 位于圖片中間穿白色襯衫的Dave.Blanchette先生, 向Susan Murcott教授和她在美國麻省理工學(xué)院的學(xué)生解釋了奧麒的康純水處理系統(tǒng)及加藥系統(tǒng). 圖片右邊起第二位是奧麒的Bertrand Trevalinet先生,是奧麒駐非洲的首席銷售代表。

　　麻省理工學(xué)院的學(xué)生，在奧麒化工的資助下，正致力于研究并生產(chǎn)一種簡單有效的飲用水處理系統(tǒng)來挽救在非洲加納及肯尼亞等貧窮地區(qū)的生命。麻省理工學(xué)院的研究生項(xiàng)目---發(fā)展中國家的水資源及衛(wèi)生設(shè)施――的導(dǎo)師Susan Murcott教授和她的四個學(xué)生最近拜訪了奧麒公司在康涅狄奧的柴郡的研究中心。他們學(xué)習(xí)了奧麒在飲用水處理系統(tǒng)方面的技術(shù)及幫忙有需要的人的博愛精神。
麻省理工學(xué)院也許是世界上最資深的理工類大學(xué)。但是Murcott教授和她的學(xué)生了解到惟有最簡單最實(shí)惠的處理方法才能解決非洲貧窮地區(qū)的現(xiàn)實(shí)問題。他們所研究的項(xiàng)目之一就是利用太陽光的熱量來消毒，從而提供純凈的袋裝飲用水。
　　她的學(xué)生們表示目前正推銷一種壺口帶有陶瓷過濾嘴的水壺。這種水壺是由粘土和其它一些簡單的陶瓷材料制成的，在加納和非洲的其它地區(qū)都得到了廣泛的應(yīng)用。 人們對陶瓷水壺的日漸熟悉，使得過濾系統(tǒng)的使用成為可能。這種過濾系統(tǒng)可以除去一些經(jīng)常污染水資源的病原體，如幾內(nèi)亞蠕蟲。幾內(nèi)亞蠕蟲會使皮膚潰爛，疼痛難當(dāng)。然而水源中的其它有害微生物有可能會帶來更加嚴(yán)重的疾病，如霍亂或痢疾，甚至致死。
　　Murcott教授回想到，因?yàn)榘l(fā)展中國家的水資源處理技術(shù)已經(jīng)在很大程度上消滅了水導(dǎo)致的疾病，所以麻省理工學(xué)院取消衛(wèi)生科學(xué)的課程已經(jīng)好多年了。而她是在1998年開始她在這方面的研究的，那是因?yàn)槭澜缟嫌薪?2億人沒有純凈的飲用水喝。而她估計世界上甚至有5億人的飲用水因?yàn)槭艿轿廴拘枰?jīng)過煮沸或其它方式處理。
　　Murcott教授和她的學(xué)生們來自世界各地，使得該次柴郡之旅類似一個縮影的聯(lián)合國。比如Iman Yazdani,他出生于非洲的津巴布韋。在加入Murcott教授的研究項(xiàng)目之前，他在南非小鎮(zhèn)上的一個大學(xué)里念書。Anna Bershteyn 來自烏克蘭的基輔，她希望能在南非工作，與艾茲病毒作戰(zhàn)。另一個學(xué)生Sophie Johnson自田納西州的查塔努加，她在加入麻省理工學(xué)院的研究項(xiàng)目之前在維吉尼亞大學(xué)讀書。他們的結(jié)合使得人們相信創(chuàng)造一個更美好的世界的可能性。

　　奧麒主動攻占非洲水處理產(chǎn)品市場
　　奧麒公司駐巴黎的銷售代表Bertrand.Trevalinet,每個月至少到非洲出差一個星期. 他提出了在非洲開拓市場的想法,使用奧麒生產(chǎn)的康純片劑來處理水資源.他解釋到,奧麒的目標(biāo)是在非洲發(fā)展業(yè)務(wù)及挽救生命.奧麒公司將其首要重心放在為非洲有一定經(jīng)濟(jì)能力的中小型山村提供加藥系統(tǒng).

　　驕傲的開發(fā)者 -- 圖片中最右邊的是奧麒公司的科學(xué)家Dave Blanchette。他主導(dǎo)了奧麒康純®加藥系統(tǒng)的研究與發(fā)展。他在駐柴郡的研究中的實(shí)驗(yàn)室內(nèi)解釋了該加藥系統(tǒng)的工作原理及過程。

　　Bertrand指出,在過去的20年里,奧麒已經(jīng)成為非洲30個地區(qū)中最大的含氯消毒劑的供貨商.奧麒在非洲主要經(jīng)營三個市場,其70%的業(yè)務(wù)投資在地方飲用水行業(yè),20%投資在諸如飲料瓶等的清潔消毒行業(yè),還有10%投資在游泳池水處理行業(yè).
　　奧麒最初是靠波爽®加藥技術(shù)打入非洲游泳池水處理產(chǎn)品市場的.在那之后,奧麒又研究并生產(chǎn)了另外三種加藥系統(tǒng)及次氯酸鈣消毒劑.其中最簡單的加藥設(shè)備被稱為Sanikit?. 這是一種利用侵蝕原理的加藥設(shè)備,利用重力原理使水從波爽片劑中流過,從而達(dá)到殺菌消毒的效果.目前在非洲已經(jīng)有近400臺Sanikits .
　　同時,在非洲,奧麒還提供波爽® and 康純® 加藥系統(tǒng).最初,Bertrand將市場主要投向山村里的一些私人的供水公司。他主要向他們提供一些常規(guī)的噴霧狀或液態(tài)的老產(chǎn)品。Bertrand解釋說,這幾大供水公司是歐洲主要水處理公司的子公司,所以他們憑借其與這幾大公司的廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系,更容易創(chuàng)造利潤.
　　比如,他又提到,法國一個主要的水資源處理公司為Eau Lambda 提供了資金和人才. 這些人才是來自非洲國家馬里的移民，他們致力于為他們自己的國家提供安全飲用水。在此幫助下， Eau Lambda在非洲七大城市中隨即建立了自己的市場。目前他正準(zhǔn)備向70個的目標(biāo)發(fā)展。在馬里一個村莊的水塔頂上，Bertrand展示了奧麒 Sanikit加藥系統(tǒng)的圖片。同時，他也描述了有關(guān)波爽和康純兩種加藥系統(tǒng)的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。目前這兩種實(shí)驗(yàn)正分別在加納和塞內(nèi)加爾進(jìn)行。Bertrand證明了實(shí)驗(yàn)的有效及其價值。 他提議由Murcott博士和她的學(xué)生們來進(jìn)行并完成這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)。
　　最后，Bertrand說，奧麒憑借銷售康純產(chǎn)品獲得利潤，就像生產(chǎn)剃須刀的公司主要靠銷售剃須刀獲取利潤一樣。奧麒的營銷目標(biāo)之一就是證明其加藥設(shè)備及含氯消毒劑的有效性及價值性.
　　根據(jù)Bertrand的介紹，奧麒的科學(xué)家Dave Blanchette向他的學(xué)生們展示了加藥系統(tǒng)的內(nèi)部工作原理。Dave在這些專利產(chǎn)品的研究與發(fā)展中起了異常重要的作用。他認(rèn)為這些產(chǎn)品在世界上都是最好的,因?yàn)樗麄兒唵慰煽?而且所使用的固體氯產(chǎn)品與其它液態(tài)漂白劑或氯氣相比,攜帶更安全,儲存期限更長.

編輯：全新麗