污泥市場形成的大幕已經徐徐拉開，在這個環保行業“新舞臺”上，企業會是其中的重要角色。近日，專程參加2009水業高級技術論壇的格瑞特泥科學與應用技術研究院COO姚崑，在接受中國水網記者采訪時說，介入污泥處理事業，對企業來說毫不稀奇。在行業內，也有很多公司簽定了污泥項目，雖然整個市場還呈現分散狀態，污泥市場的商機卻顯而易見。

根據“十一五”規劃，我國污泥處理處置投資需求為473億元。與污水處理廠和管網設施建設資金需求相比，需求量要小很多，但投資的意義重大。加大污泥處理處置設施的建設力度與速度，能夠實現環境效益和經濟效益的雙贏。據權威人士指出，未來兩到三年，國家會拿出500億投入到污泥處理處置中來，并且在大型城市建立污泥處理處置的示范項目。

將污泥作為主營業務的格瑞特泥科學與應用技術研究院，是較早意識到商機的企業，其所建立的商業模式，將自己和市場上其他的企業區分開來。

“我們公司的特點，是把四個部分組合起來做污泥市場的投資。第一是技術，第二是投資，第三是運行管理，第四是服務。”姚崑對中國水網記者說。

在技術方面，污泥處理和污水處理不一樣，污泥處理上，各種各樣的技術都有。姚崑介紹，格瑞特泥科學與應用技術研究院這樣一個專業的投資公司，它需要一個技術包，而不是單個技術。河海大學朱偉教授的固化穩定化技術，是公司的基礎技術之一。除此之外，還需要掌握干化焚燒技術，同時，對于堆肥技術及其他技術，也都在儲備之中。

公司擁有了多種技術之后，接下來就要結合每一個城市的自然情況、經濟情況，以及污水處理廠的情況，為這個城市選擇一個適用它的技術。

技術上，有兩條是格瑞特泥科學與應用技術研究院最重視的，首先是技術的安全性。之所以強調這一點，是因為“我們接觸過一些已經使用的技術，其在安全上存在很多隱患。比如說，把污泥放到電廠里焚燒，在這個過程中，造成大氣污染等新的污染。真正的污泥焚燒有一定特殊性，應該有特殊的應對方案。” 姚崑說。其次就是技術的可靠性。

所以城市在做污泥處理規劃時，一定要雙技術路線，要保證技術的安全與可靠。

在投資方面，姚崑認為，一定要和資本市場實現對接，把低成本資金引入到污泥市場中，使市場中不斷有資金投入，并且是長期、穩定的資金。

在運營管理方面，姚崑說，污泥項目的運營管理，現在有許多還比較粗糙，和真正的工業化管理還有差距，需要建立起標準化的體系。對于格瑞特泥科學與應用技術研究院來說，操作規程，運行規程，安全規程，包括各方面的操作標準，都已經擁有了，這是從以前污水處理廠的運營管理中吸取的經驗。運行管理跟得上，污泥的處置項目才能長期、穩定、安全地進行下去。

在服務方面，要提供一個完整的服務。格瑞特泥科學與應用技術研究院做污泥投資項目，在規劃時，就考慮類似固廢處理的聯單制。從污水處理廠到污泥處置場，以及到污泥處置場以后的處理等，都是有保證的，會做長期的跟蹤，為政府監管提供依據。

中國水網：現階段污泥項目投資中，最大的問題是什么？

姚崑：污泥相關的所有事情，技術啊、市場啊等等，歸根結底還是政策導向的問題，要看國家的政策是不是真正地重視了它。別看我們這些人喊得熱鬧，實際上，畢竟還沒有提到類似污水處理廠那樣，用減排的任務來衡量它。

各部委也有這樣的提法，“和污水處理廠同步規劃、同步設計、同步建設”，如果能夠加上一條規定，在COD減排考核上，沒有污泥處理處置項目的，不算成績，地方政府的熱情才能起來。

中國水網：在說服地方政府上有沒有成功經驗，是否存在障礙？

姚崑：窺一斑而見全豹，我舉一個讓我吃驚的例子。

在廣西一個地級市，正好現在我們在做它的項目，給它做立項工作。去談的時候，沒有想到，政府很快就接受了我們關于污泥處理的思路。我們跟政府講，現在很多城市把污泥運進垃圾填埋場，以為省錢了，實際上是成本更高。而且進去后處置不好，還成了污染隱患。把這個事情跟政府人士講明白后，他們醒悟了，從經濟上接受了建設污泥處理處置項目的必要性。（在污泥處置上）政府不是沒有錢，而是以前花了“冤枉錢”。

對于環保的重要性，很多地方政府是非常清楚的。

當然在項目談判中也碰到過其他例子。有些地方政府說，污泥的事情，只要是政策一定要我干那我就干，現在則是能拖就拖。

所以在污泥政策上，還要上升到全國的層面上，對待它要像對待污水處理、垃圾處理的那樣，上升到一定高度，才有助于地方政府采取實際行動。政府不缺錢，只是這個階段政策的力度還不夠。

中國水網：也有其他國內外公司有污泥處理的業務，你們最優勢的地方在哪里？

姚崑：不管是國外公司還是國內公司，它的技術只要適用我們的項目，我們都愿意和它合作，愿意拿來用。我們的思路就是，把好的技術引入到合適的項目中。我們的特點是開放，不拘泥。這是我們最具優勢的地方。

中國水網：你們主要的商業模式是類似污水處理BOT項目的投資？

姚崑：我們的商業模式是在特許經營框架下的投資模式，和地方政府簽訂的特許經營協議一般都是20-30年。這和污水處理的一些特許經營項目有類似，但是有一點不同，就是BOO的模式更多，政府認為，污泥問題，你們公司永遠解決了最好。

中國水網：對于目前的市場狀態，有什么看法？

姚崑：目前，從市場本身來講，已經陸續有需求，但是由于政策的力度還有待進一步加強，地方政府的這種需求或者說意愿，還并不是很強烈。另外，從市場中從事相關事業的其他一些公司來看，整體的狀態是，真正商業模式比較清楚，技術安全可靠的公司還不多。這個行業，水務公司做污泥項目的還比較少，相當一部分是其他行業的企業順帶來做的，這種很多，比如水泥行業介入比較多。

中國水網：怎么看待競爭？除了格瑞特泥科學與應用技術研究院，其他公司也有做污泥BOT項目的。

姚崑：我希望更多的公司都來介入這個行業，眾人拾柴火焰高。大家來做，都來關注污泥項目的投資、建設，這是好事。中國水網現在舉辦水業技術論壇，以后做污泥的公司多了，還可以搞泥業論壇，現在還沒這么多公司，就做不了。

格瑞特泥科學與應用技術研究院有明確的戰略，我們非常關注污泥，做了很多技術、人才等方面的積累。這和市場上其他一些公司是有很大區別的。

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編輯：全新麗