一般而言，在中國市場上，美國ITT公司被視作設備廠商，其流體技術在流體的運送，控制與處理領域居世界領先地位，流體技術業務深入水資源利用與回用的各個階段。伴隨中國市場狀況的改變，該公司也在調整自己的戰略：關注的市場領域不僅僅是大中城市，也不僅僅是滿足于提供產品，而是進一步將中小城鎮的污水處理、其他環保業務及污水處理廠系統建設納入發展重點。通往成功的道路不止一條，ITT正在中國市場上另辟蹊徑。

嗅覺靈敏：中小城鎮污水處理商機乍現

5月15日，ITT中國與印度公司總裁柯博德在接受中國水網專訪時表示，在污水處理系統方面，ITT公司所擁有的技術是一整套的，從一級處理到二級處理、三級處理，都非常豐富。其中包括各種技術：過濾系統、混合系統、臭氧消毒系統、紫外線消毒系統等。

ITT水與污水業務部門為遍布全球的市政與工業客戶提供全面的水與污水泵送和處理的解決方案，產品包括各種潛水泵、攪拌器、二級生物處理、污水處理工藝和曝氣系統、膜濾與介質過濾、以及消毒設備，并擁有多個世界領先的品牌。

ITT中國與印度公司總裁柯博德接受專訪

柯博德說，通過長期的對技術的整合性運用，ITT具備了對整個污水處理過程的把控能力。ITT發現，與城市采用集中式污水處理模式不同，經濟相對落后、基礎設施建設滯后的小城鎮，尤其是在中西部地區，需要運行費用較低的分散式污水處理模式。在這個過程中，可以運用ITT的各種處理工藝，以及包括水泵在內的各種系統。

根據中國水網研究報告所指出的情況，可以看出ITT公司的確具備相當的市場敏感度。目前，我國一線城市大型污水處理廠的建設高潮正在逐漸放緩，二、三線城市開始進入污水處理廠的快速建設階段，污水處理廠項目的建設重心正從大城市向中小城市轉移和延伸。

數據表明，從2006年開始，每年新建的污水處理廠設計規模逐年下降，到2009年，新建污水處理廠平均設計規模已經下降了47%。與此同時，污水處理廠的地區分布日益廣泛和分散。2008年當年，全國擁有污水處理廠新建項目的城市多達600個，是2006年的6倍，中小城市正成為污水處理市場的熱土。

伺機而動：該出手時就出手

在中國市場上，ITT已經有專門的工作團隊負責推進這項污水處理系統建設業務，此業務主要負責人是ITT（中國）大項目經理姚夢興。據介紹，此項業務在歐洲地區已經有具體實施的項目。

姚夢興對中國水網記者說，ITT介入中國污水處理市場已經有很長時間，原來都是參與污水處理廠的一個部分。如提供曝氣設備、水泵設備，這些產品應用于污水處理的不同階段。從去年開始，ITT更加注重整個污水處理廠的系統過程，希望通過工藝把所有這些產品都串起來。

ITT希望，提供給客戶的不僅僅是一個水泵或者攪拌器，而是一個整體的解決方案。一開始，ITT選中了幾個子系統。污水處理廠的處理分成幾個階段，其中一個階段是二級處理，這個生物處理階段主要使用ITT的改良型SBR工藝，或者EDS工藝，再加上ITT傳統的設備，泵、攪拌器、潷水器等，通過這個系統，保證污水二級處理的水質，而不只是提供設備。

另外，現在國內的污水處理出水水質標準越來越高，國民的要求越來越高，要滿足中水回用的要求，要滿足國家新頒布的標準對氮磷指標的要求，就必須進行三級處理（深度處理），在這個階段，ITT的UV系統就可以用在里面。

針對以上新的戰略，姚夢興說，ITT要提倡一個污水處理廠非集中式的概念。ITT現在要做的事情不僅僅是提供一個生物處理的工藝系統，或者深度處理的設備，而是一個非集中式污水處理廠的概念。

這個概念總的意思是說，隨著國內的大城市污水處理率越來越高，國家相關部門，如住建部、環保部會把精力更多地放到中小型城市。這些地方污水處理率不是很高，在建污水處理廠的時候，也不會像大城市那樣，建設百萬噸級的污水處理廠，像北京的高碑店污水處理廠或者上海的白龍崗污水處理廠，必須就近建設非集中式的污水處理廠，即分散式污水處理廠。

同時，ITT還提出當地的水再回用，以此解決缺水問題。同時，在ITT的概念當中，不僅僅是對水的處理回用，而且要進行垃圾的收集、處理。更激動人心的是，希望把這些垃圾及污水處理廠的污泥集中處理以后，通過厭氧反應，產生沼氣，通過沼氣發電，實現真正的循環經濟、低碳的目標。

對于中小城鎮污水、垃圾的處理系統，ITT將運用模塊化設計。比如生物處理、深度處理，或者是再加上固體垃圾處理等，可以逐步加上去。

姚夢興認為，對于ITT來講，這是個非常戰略性的方向，肯定是也是中國接下去污水處理的方向，今后幾年，不太可能再建高碑店、白龍崗這樣的百萬噸級的污水處理廠。所以，ITT很看好這個市場，也正在往這個方向努力，以此來改變中國水污染的現狀。

跟其他的污水處理工程總包方相比，ITT基本的優勢是：不僅有自己的工藝，還有自己的設備。非集中式污水處理廠概念推出去以后，不僅提供工藝，還有設備。這樣的承包商是不多的。從這個意義上來說，ITT作為供應商，對整個系統，整個設備，整個工藝，整個設計的了解比較深入，匹配更加優化。

審時度勢：從技術上配合中國國家政策

作為一家活躍在中國水處理市場上的外資公司，ITT恰逢其時。

ITT公司中國與印度副總裁兼對外事務總監董瑞萍女士在接受中國水網記者采訪時說，從外商投資的角度，ITT公司受到了非常高的重視。最近，國家主要的政府部門的領導，如商務部、海關、稅務、工商、證監會等，針對外商投資企業在中國遇到的問題，聽取了外資企業的意見。通過這樣的溝通會，以及環境服務業商會及外商投資企業協會等組織機構，外資企業可以把經營和投資當中遇到的問題及時向中國政府反映，并獲得解決方法。而且，從政府角度來講，也給外商企業提供了很多便利。

董瑞萍說，至于說具體的難題，從外商投資角度，主要是自主研發、知識產權等方面有一些困惑。但是，目前中國政府各個層面都在和外商進行積極的溝通，所以這個方面也得到了非常肯定的答復：在中國投資的外商企業與國內企業是享有同等權利的，ITT對這點感到比較欣慰。

另外，從水業這個角度來講，國家在制定很多政策，特別是涉及到環保產業的，國家有關部門正在制定更高的標準，正在進一步完善法律法規。ITT會積極配合國內這樣的舉措，她堅信ITT從技術上能夠配合國家政策，幫助中國的產業升級達到目的。

同時，中國水網記者在采訪中還了解到，ITT和中石化有一些重要的合作，除了成立合資公司，ITT還為中石化提供各種技術、設備、解決方案，幫助中石化實現需求，尤其是在節能和能量管理方面。因為ITT本身有一個非常重要的組成部分，就是監控與控制，這個系統或者這方面的技術使工廠運營的效率達到最大化。因此，ITT與中石化的合作不僅僅是在制造方面，同時包括節能和提高能效方面的。

編輯：全新麗