陳良剛做客央視暢談立昇超濾膜產品戰略

時間：2010-07-15 14:23

來源：中國水網

中央電視臺財經頻道（CCTV-2）12日午間12時30分《商道》播出一檔名為“清水漫流”的節目，重點介紹了中國膜工業協會副秘書長、海南立昇凈水董事長陳良剛與他的超濾膜產品戰略。
　　去過上海世博會的朋友會有一個體驗，參觀本屆世博會是不允許攜帶任何飲料的。但是，根據歷屆世博會的經驗數據，參觀者一天在園區內參觀的平均時間會長達7到8小時。那么喝水問題怎么辦？別急，世博會已經通過一種特殊的方式解決了這個重要的問題。
　　在世博園里，每隔約百米，就有一個直飲水臺，有這樣的設施，游客進入世博園就不用買瓶裝水了。根據上海世博7000萬人次的游客量計算，直飲水設施的使用，將節省近350萬噸自來水，同時減少1760噸二氧化碳排放，為城市減少相當于幾座大山的塑料垃圾。而這個直飲水臺的制造者，就是立昇凈水公司。
　　海南立昇凈水科技實業有限公司通過競標，成為了世博會直飲水的設備供應商。但是，這單世博會的生意做得很特別！因為，在世博園安裝直飲水臺，一分錢也賺不著。那么，作為立昇當家人的陳良剛為什么要采取這樣的策略呢？

陳良剛告訴記者：“我不賺這個錢。我要算帳，世博會開半年，我相當于借給你用半年，這東西用十年都沒問題，就是一點折舊費，也就10～20萬。這個賬一說明白，誰都算得明白。”陳良剛拍胸脯說，“我是最好的，有科委的證明。”
　　免費使用，并不是能進入世博會的重要條件。一個企業要成為世博會的設備供應商，必須依靠實力。而在競爭過程中，立昇也面對著其他6家國內外強勁對手。
　　立昇能夠進入世博會，最關鍵的原因還是因為他們擁有核心技術，直飲水的核心技術就在于“凈水膜”的膜技術。這個膜就好象是凈水設備的“芯片”一樣，是最主要的技術。而陳良剛號稱自己要做凈水行業的英特爾，也就是他認為，自己的膜能夠成為國際凈水行業的最高標準。
　　陳良剛發明的超濾膜，目前在全世界超濾膜的質量測試中，它需要的清洗的頻率是最低的。這種膜并不是大家通常想象的一張網，而是里面有很多并列的小管道。普通凈水器上過濾的凈水方式靠的是濾芯，可這種方式過濾的時間一長，濾芯就會臟，就需要清洗或更換，否則，這個濾芯本身就會成為一個藏污納垢的地方，導致二次污染。然而，陳良剛的超濾膜則不一樣，它過濾的原理，不是阻塞污垢，而是分流凈水和臟水。小管道的側面有許多肉眼看不到的小細孔，細菌不能通過，不含細菌的水從側面流出來，而細菌則從主管道里流出來。這樣一來，臟東西就不會堵住。

《商道》欄目主持人王凱：這就是陳良剛發明的超濾膜

接受采訪時，陳良剛說：“我有一句名言，就是要把膜當白菜賣。其實，我是要把黃金當鐵賣！”這種超濾膜最大的市場是市政供水，也就是老百姓的生活用水。國內外的膜生產商制造凈水膜，都采用的是特殊工程塑料，產量很少。陳良剛經常找不到足夠的原料做膜，想把膜應用到廣大的民用市場，就必須找到一種性能穩定，成本低廉的材料。最終，他找到了一種PVC，一種普通的工程塑料。2002年，陳良剛攻克了這一難題。“這意味著把手機從10萬元降價到500元！”超濾膜的成本只是國外產品的三分之一。自此，陳良剛就擁有了兩張王牌，第一是技術優勢，第二是價格便宜。
　　在最初的闖市場階段，經過多次的碰壁，陳良剛摸索出一種策略，把自己的設備白送給客戶，成年累月地使用，“啞巴賣刀”。終于，立昇等到了一個機會，2007年6月，一個大訂單莫名其妙地找上門來，臺灣高雄自來水廠突然到訪，要向陳良剛訂4000只膜，也就是20萬平方米過濾面積的凈水膜。這在當時是全球自來水廠凈水膜的第一大單，總金額達到5000萬元，超過了立昇當時一年的產量。“這個單子，我是名利雙收”陳良剛說：“我賺到錢了！盡管我給你們的很便宜，我還是賺到錢了，你們也省了大錢。另外，這個工程讓我全世界揚名！”陳良剛的“大項目瓶頸”一下子打開了。
　　2009年11月1日，北京水源九廠國際公開招標凈水系統，立昇作為國內唯一的競標者，第一次參與了與西門子、GE等國外凈水大牌企業面對面同臺較量。結果，立昇的對手，他們的膜沒有一個超過20天，就都要清洗。而立昇的膜“到今天為止，快七個月了，還在運行，沒洗過。”這次的較量，奠定了陳良剛和他的立昇在凈水行業中地位，口碑已經確立。甚至有日本水廠出資1億日元買斷立昇在日本的經銷權。從2007年到現在，短短三年，日本的20多家水廠都用上了立昇的產品。根據預測，中國的健康飲水業未來的市場規模將達到1000億元人民幣。然而，立昇的家用和企業用的凈水器合起來，一共的銷售額一年只有5～6億元。這樣的業績在如此龐大的行業當中，顯得并不突出。“高利潤只能讓更多的人蜂擁來參與競爭”陳良剛說，“按照我的目標是，讓造假貨的人都不愿意造”。
　　陳良剛向記者介紹“用凈水器其實還處在一個教育市場階段，我陳良剛一個人的力量不夠，對手來做，我非常歡迎。我可以做得慢一點，寧可丟掉一些市場，我不愿意人家說，立昇的產品不行。世界著名的企業，都是時間的積累。人的成長要這個過程。”陳良剛相信，時間和口碑能讓他跑贏凈水行業的“馬拉松”。

節目視頻鏈接：http://jingji.cntv.cn/20100712/102278.shtml

編輯：全新麗

贊