作為中國水務市場上最具競爭力的一家境外戰略投資者，威立雅今年11月中旬再次與中國地方政府簽署水務項目合作協議，此次威立雅水務是以10.05億元人民幣的出資額完成了對云南省昆明市自來水公司49%的股權收購。
　　昆明項目是威立雅在中國境內的第15個城市的第17個項目，其前進的步伐真可謂不慢。威立雅水務集團總裁安東尼-弗萊羅等公司高層人士此次到場，體現出該項目相比已往又另具一番不同意義。
　　筆者有幸親臨現場，并在事后與威立雅水務集團總裁安東尼-弗萊羅等進行了交流，結合以往部分項目的了解，對威立雅在中國水務市場上的發展戰略，更有了些新的認識和感受。

　　憑借核心競爭力獲得項目市場
　　在威立雅的所有項目中，最具代表性的當屬2002年上海浦東項目。那是為配合當地的快速發展，在保證質量要求的前提下，重在滿足水量的供應需求，總裁安東尼-弗萊羅先生如是說。
　　威立雅公司同時也認為，該項目在國內水市場上為國有企業與私營企業合作伙伴關系開了先河，也是中國第一個授予外方完整服務內容的共有服務授權經營合同。此后又有了深圳和常州的項目。
　　昆明項目是在中國包括了生產、配送、客服等全方位水服務的第三大項目。而相對來說在質量上的改善要求，大于數量上的提升。
　　昆明作為云南乃至中國著名的旅游城市，環保的要求也非常有關系，甚至還遷涉到滇池的環境問題，威立雅認為。還有一個區別，就是昆明提供的高質量的水源相對少一點，因為畢竟浦東就在長江邊上。
　　威立雅的運營管理水平是眾所周知的。總之，其也想在中國各種不同的特定環境條件下，將自己的多年積累的綜合優勢淋漓盡致地表現出來，不論在運營操作經驗，還是從技術、品牌上等等。
　　只有這種高的挑戰，才能顯示出我們百年老店的、全球的技能和經驗，這種項目是我們最感興趣的，總裁安東尼-弗萊羅先生也再次強調。

　　將所有風險降到最低
　　此次昆明項目的合作中，香港中信泰富再次以財務投資人的角色出現。
　　其實不論從深水集團還是浦東項目的收購中也均可以看出，作為世界知名的行業巨頭，威立雅在財務實力上是毋庸置疑的，況且作為巴黎和紐約的已上市公司，其融資渠道更非業內許多企業可比。
　　但是威立雅為何常常要攜手一家財務投資人呢，實際上這方面產生的一些負面效應如今已經顯現。
　　在國內水務市場上曾合作過的首創股份、光大國際等，如今已不再是單一的財務投資人了，他們通過學習也紛紛涉入到了包括水廠運營、管網配送及客戶服務等在內的水務項目全過程。
　　威立雅的做法在部分業內人士的眼中，無疑也有了一些“引狼入室”的味道。
　　在水務市場群雄并起不斷發展的今天，威立雅是在無意之中為自己培養了競爭對手嗎？它又是如何考慮的呢？
　　對此威立雅的表態是，任何行業里都不可能沒有競爭，也不可能一個企業一支獨秀。有更多的競爭，市場才發展的越快，企業才有進步和自我完善。他們與這些伙伴的關系，是既合作，又相互獨立的。
　　威立雅同時表示水行業是非常古老的行業，是需要專業公司的領域，因此才在相關的上下游的產業鏈上，決定放棄如設備生產等等一些環節，弱化投資的考慮看來也不例外了。
　　然而企業到底還是要以贏利為主要目的，不然就不會有如中法水務等等的一大批的另一種經營理念的戰略投資企業出現，畢竟財務投資當中也有著一塊可觀的利潤。
　　文化理念的不同，威立雅把它如此歸結，也產生商業和職業的不同。
　　威立雅認為自己更愿意去接近當局現實的情況，企業要求自己的專業人員更多地介入到具體項目中，把所有的理念和經驗用到每一個新項目。從而在客戶的角度，展現能為其選擇一個更適合的服務方式。
　　然而所有這些，都遮擋不了一個讓人不能不想到的問題，就是威立雅的發展戰略中無法回避一個來自我國行業政策方面的風險，盡管威立雅同中國政府方面的關系還不錯。
　　當然不是這么考慮的，威立雅對此馬上回應。
　　因為進入一個市場要分擔風險，我們需靠獨有的優越性來站住腳，重心放在最基本、最強的水的服務上來，才能顯示出與別人不同，才能更好占穩腳跟。就是在日本、德國我們也一樣，而不是把弱項顯示出來。
　　這樣的回答已然有些乏力。
　　而實際上，從威立雅的水務項目進展情況可以看出，為了在中國也實現利潤最大化，威立雅擴張的步伐一點也不愿減慢。
　　2002年的浦東項目，進行初期每日即已為55萬客戶提供平均為126萬立方米的飲用水，50年合同期，威立雅對中國城市化發展帶來的當地人口激增還是有一定信心的，況且全國一盤棋，還有眾多的項目去平衡。
　　后來參與國家有關權威部門開展的，關于中國城市相關行業現狀和未來數十年發展趨勢方面的研究，威立雅也從事后的另一個側面對自己的先期決策作了進一步論證。
　　這也許是需要進行一些投入以在中國樹立樣板，獲得廣告宣傳效果和影響之外，威立雅對浦東項目溢價收購而產生的盈利風險有一定信心的某種解釋吧。

　　可持續發展追求長期利潤
　　中國水務市場上近幾年間，許多知名的境外投資企業相繼調整了自己的戰略，有收縮者，也有退出部分或全部市場者。前不久，國際水業領域另一巨頭RWE也開始剝離其下的水務方面的業務。
　　威立雅聽到消息后倒是很平靜，認為他們沒有足夠的耐心，所以才離開了這個行業。
　　進入水行業的企業除了有大量的投資、技術、管理經驗外，還要有足夠強烈的忍耐力、堅持力，才能最后留在市場上，而不是入行時大量購并，賺了錢就走，發展水的業務收入非常薄，能源方面眾所周知利潤大一些。
　　水行業表面上看似簡單，實際上還是非常復雜的，安東尼-弗萊羅先生說，需要有長遠的打算。太過于功力，太著急賺錢的企業，只有轉行。
　　實踐證明，威立雅也確實是在這樣做的。
　　2004年，威立雅在整個亞太市場上，水務方面的收入是5億歐元，2003年的收入才占威立雅全球總收入的不到2%，一年后已增加了將近一個百分點。
　　按照十年內計劃的目標，將亞太市場水務收入的份額提高到10%，看來還是比較樂觀的。威立雅的確是水務領域里的一支“績優股”。
　　安東尼-弗萊羅先生則將威立雅的目標，看作實際上一種市場的結果，隨著中國市場的發展，已經是一種現實的東西了。而對遵義等個別項目中出現的一些問題，則看成暫時的現象，在輕描淡寫之間一帶而過。
　　他的信心來自于中國市場的開放度，并表示相信今后中國在水務市場上的發展和開放度會更快，要僅僅跟上。

　　看來招不在多，用好才行。
　　程咬金憑借三板斧，成就一代豪杰。今天威立雅的三招，也助其提升到全球水務市場上的龍頭地位。
　　中國水務市場的蓬勃興盛，隱含了眾多的發展機會，然而瞻前顧后依然可以看出，苦練好內功，仍是企業在競爭中取得最終勝利的不二法寶。
　　能否也在這個新興的大舞臺上，看到從國內的水務企業中涌現英雄輩出的場面，與國際企業一同競技，我們還需拭目以待。