博匯特潘建通：環保新材料和生態藥劑雙翼齊飛，BioDopp微氧工藝帶動產業工藝升級

時間：2020-06-24 09:22

來源：中國水網

作者：徐冰冰整理

　　E20環境平臺董事長、E20研究院院長傅濤曾強調，市場需求已經發生根本性變化，這也在逼迫行業重新回歸技術思考。6月13日，技術型企業北京博匯特環保科技股份有限公司（以下簡稱“博匯特”）董事長/總經理潘建通在“2020（第十八屆）水業戰略論壇”上闡述了微氧生化工藝的歷史發展進程及提質增效背景下的工程創新應用。

潘建通

　　新三板掛牌之后的突圍

　　博匯特2019年的業績再次實現了大幅提升，在外部嚴峻的大環境下實現了逆勢增長。之所以能夠取得這樣的成績，潘建通表示這與掛牌之后博匯特的一系列動作有很大關系。

　　2016年，博匯特掛牌新三板。這一年成為博匯特發展史上一個關鍵的節點。自此之后，博匯特從內心打破了對營銷固有的認識，開始主動走出去擁抱更廣闊的市場。

　　掛牌之后的半年時間內，博匯特完成了A輪融資。融資完成后的2~3年內，博匯特完成了海南、廣東、江蘇、山東及四川5個區域子公司的市場布局，區域子公司主要負責區域市場的開發和屬地化運營服務。同時，博匯特還在管理上做了不少工作，對內部組織架構和銷售體系做了系統規劃，按照IPO要求對財務進行了規范梳理，初步形成了相對完整的板塊和業務布局。

　　潘建通談到，在公司發展初期，重點專注于技術研發和創新，無暇顧及市場推廣工作，然而依靠“客戶介紹客戶”模式提高市場占有率是很有限的。2016年之后，博匯特開始搭建營銷團隊，以多元的商業合作模式真正走出去。用潘建通的話講，博匯特在掛牌之后，開始深入洞察客戶和市場需求，變得“更接地氣了”。

　　商業模式的多元性、核心技術的積累性，以及“材料+技術+裝備+藥劑”的閉環模式，初步構建了博匯特作為一個技術型平臺企業的發展雛形，再加上內部團隊的扎實互信，為企業的長遠發展奠定了基礎。

　　國內外水處理行業發展的時代背景及趨勢

　　潘建通介紹，從20世紀40年代（二戰）之后發展至今，全球環境產業歷七八十年的發展歷程。20世紀80年代之前，國際環境相對國內更穩定，國外的工程應用、技術在這個階段得到了快速發展。隨著國外環保市場相對飽和，諸如中國、巴西、南非、東南亞這樣的發展中國家的工程應用機會逐漸增多。

　　縱觀中國環保產業的發展歷程，大致可分為四個階段：蒸汽技術階段--設備公司、電力技術階段--工程公司、信息技術階段—水務公司和人工智能技術階段—技術公司。“2015年后的十年，技術公司迎來發展機會，但要想做環保產業森林的‘猴王’，可能還有很長的一段路要走。”潘建通指出。

　　潘建通表示，環保技術型公司一定要有自己的核心技術，不管聚焦在哪個工藝段，無論是生化處理、物化處理還是其他功能單元，一定要有核心工藝支撐。在此基礎上，再做技術產業鏈的延伸，比如，在污泥處置、生態藥劑、檢測監測、智慧數控甚至跨界滲透等方面。

　　博匯特成立十幾年來一直專注生化工藝的開發和應用，立足生化領域技術優勢，業務涵蓋四個領域：工業污水、市政及工業園區污水、鄉鎮及農村污水、水環境治理，專注于生化工藝研發，開拓多種應用場景。博匯特技術產業鏈拓展到生態藥劑和裝備材料方面，旗下設立兩個子公司，北京佳潤潔負責高端環保設備及材料制造，北京博泰至淳負責生態友好型水處理藥劑生產，致力于成為集核心工藝、技術、高端環保裝備制造及環保材料、新型生態藥劑于一體的綜合技術服務商。

　　提質增效計劃的行業痛點及需求

　　潘建通指出，目前歐美日發達國家污水處理廠工藝呈兩級分化，少數污水廠采用了國際前沿的先進技術，但多數已呈現落后態勢，有待升級。國內水行業效果時代的社會需求及政策驅動，必然推動水處理提質增效的持續發展。