安盟咨詢Amane Advisors是一家全球性的專業(yè)環(huán)保咨詢機(jī)構(gòu)，總部設(shè)在英國(guó)，并在全球多地設(shè)有辦公地點(diǎn)，致力于為水務(wù)企業(yè)提供本土化咨詢服務(wù)。水業(yè)戰(zhàn)略論壇期間，安盟咨詢董事長(zhǎng)張平特地趕來(lái)北京，見見平時(shí)合作過(guò)的老朋友們，順便接受了中國(guó)水網(wǎng)的專訪，一起聊聊大數(shù)據(jù)時(shí)代水業(yè)咨詢行業(yè)的發(fā)展。張平有30多年的環(huán)保行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為前麥王環(huán)保創(chuàng)始人和董事長(zhǎng)，在中國(guó)執(zhí)行過(guò)200多個(gè)環(huán)保項(xiàng)目，參與引進(jìn)的國(guó)際環(huán)保技術(shù)有100多個(gè)，主導(dǎo)參與過(guò)多個(gè)國(guó)際國(guó)內(nèi)收并購(gòu)項(xiàng)目。

　　專業(yè)咨詢，找準(zhǔn)細(xì)分領(lǐng)域企業(yè)定位

　　作為一家咨詢公司，安盟咨詢?cè)谒畡?wù)行業(yè)里是比較特殊的存在，他們不做設(shè)計(jì)，不干建設(shè)，也不投資。安盟以服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)企業(yè)為品牌核心，做水業(yè)咨詢?cè)谌蚍秶鷣?lái)說(shuō)都是非常專業(yè)的，為企業(yè)做量身定制的服務(wù)。安盟的快速發(fā)展和自身的品牌實(shí)力可以驅(qū)動(dòng)所服務(wù)的水務(wù)企業(yè)，引進(jìn)一些世界上其他國(guó)家相對(duì)先進(jìn)的技術(shù)和理念，無(wú)論是成功還是失敗的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于咨詢企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一筆財(cái)富。

　　國(guó)內(nèi)外的資訊以及國(guó)內(nèi)大企業(yè)和小公司之間信息往往都是不對(duì)等的，這會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在發(fā)展和投資上出現(xiàn)誤判，安盟咨詢是全球做水業(yè)咨詢非常專業(yè)的公司，更多的是為企業(yè)做量身定制服務(wù)，以服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)企業(yè)為主。目前來(lái)說(shuō)安盟咨詢?cè)趪?guó)內(nèi)外算是獨(dú)樹一幟，能給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)一些世界上其他國(guó)家對(duì)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)和先進(jìn)的技術(shù)，或者幫助中國(guó)的企業(yè)走出去。

　　安盟的合伙人有著資深的行業(yè)背景，每個(gè)人都有超過(guò)二三十年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)背景，還有有完整的服務(wù)體系配套水業(yè)全覆蓋的專家?guī)欤由鲜嗄甑淖稍兘?jīng)驗(yàn)，有幾百個(gè)成功的項(xiàng)目案例為支撐。安盟會(huì)應(yīng)用其獨(dú)特的信息化咨詢理論體系和實(shí)施方法，為水業(yè)企業(yè)信息化決策、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、實(shí)施和系統(tǒng)運(yùn)行等各個(gè)階段提供信息化可行性研究、信息化總體規(guī)劃、輔助招標(biāo)、建設(shè)監(jiān)理和系統(tǒng)運(yùn)行維護(hù)評(píng)價(jià)等服務(wù)。第三方咨詢的導(dǎo)入意味著企業(yè)信息化項(xiàng)目的利益平衡，同時(shí)也是角色的重新定位，這些都是項(xiàng)目實(shí)施前的初始條件，而且時(shí)從一開始就鋪就項(xiàng)目的成功大道。

　　創(chuàng)新型企業(yè)的通病，主要難在資金流通和商業(yè)化上。從融資角度來(lái)看，國(guó)內(nèi)做工業(yè)水業(yè)項(xiàng)目的公司，規(guī)模較小相對(duì)資金壓力較大，安盟能做的就是聯(lián)系投資公司帶配套的資金，企業(yè)就負(fù)責(zé)建設(shè)跟運(yùn)營(yíng)，提供資金保障，同事對(duì)收益風(fēng)險(xiǎn)都有一定的要求。幫助大企業(yè)尋求海外標(biāo)第。

　　信息整合，為量身定制做準(zhǔn)備

　　成功的團(tuán)隊(duì)才能引導(dǎo)正在成功的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在的咨詢行業(yè)，已經(jīng)不再是比拼單方面的核心技能了，安盟所能做到的就是多維度立體地構(gòu)建適合企業(yè)的服務(wù)方案。“理解行業(yè)的需求，更要理解客戶的需求，這是服務(wù)的根本。”在張平看來(lái)，安盟做到行業(yè)第一所具備的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)有四點(diǎn)，能給給企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，找到適合的方法，提供優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)，整合資源和信息。

　　大數(shù)據(jù)時(shí)代信息量爆炸，研究技術(shù)、行業(yè)咨詢、對(duì)標(biāo)信息、聯(lián)系方式等也許都能在網(wǎng)上查到，在信息咨詢的過(guò)程中不再需要“中間商賺差價(jià)”，對(duì)于第三方咨詢公司來(lái)說(shuō)，這勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致一部分客戶的流失。被問(wèn)及安盟是否會(huì)有這方面的擔(dān)憂，張平坦然，更多的數(shù)據(jù)公開反而對(duì)咨詢行業(yè)有積極推動(dòng)作用。人們接收信息的內(nèi)容的含量是有限的，信息爆炸也會(huì)帶來(lái)更多的假消息，我們作為咨詢公司，就是需要我們?cè)谥虚g做好篩查、優(yōu)選、專業(yè)推薦和事實(shí)核查的工作。

　　有些信息會(huì)公開，有些信息永遠(yuǎn)不會(huì)公開，安盟在收集篩選信息的同時(shí)，也掌握著很多國(guó)內(nèi)外的水務(wù)一手信息，更能挖掘有效信息，這就是安盟的專業(yè)水準(zhǔn)，能夠讓信息為己所用。所謂的量身定制，還要結(jié)合對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀、發(fā)展、財(cái)務(wù)、技術(shù)各方面做出精準(zhǔn)分析，看企業(yè)的需求點(diǎn)在哪里，安盟會(huì)為咨詢企業(yè)成立項(xiàng)目小組、委員會(huì)，通過(guò)定制渠道對(duì)專家進(jìn)行初步評(píng)審、定方向、挑資源。

　　找準(zhǔn)定位，才能找到合適的路

　　今年對(duì)于全世界各行業(yè)來(lái)說(shuō)都正在變革，安盟也盡量在合理范圍內(nèi)承接更有把握成功的項(xiàng)目。但困難越多意味著機(jī)會(huì)也就越多，像安盟這樣的咨詢類公司水業(yè)風(fēng)險(xiǎn)還是比較小，多的還是資金方面的風(fēng)險(xiǎn)，水務(wù)行業(yè)在今年也會(huì)有一些大的變動(dòng)，在經(jīng)濟(jì)風(fēng)口上，大企業(yè)需要整合，小企業(yè)需要投資。

　　當(dāng)前環(huán)保行業(yè)政策利好，越來(lái)越多的資本涌入水處理市場(chǎng)里面，其中有一些資本有助于市場(chǎng)良性的發(fā)展，但是有一些資本是目光短淺的盲投，對(duì)市場(chǎng)反而有不利的作用。安盟一直在思考資本市場(chǎng)如何更好的和水處理市場(chǎng)進(jìn)行整合，以帶來(lái)更好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。

　　在張平看來(lái)，中國(guó)的環(huán)保企業(yè)想要成長(zhǎng)壯大起來(lái)，自我定位一定要清楚，目前很多企業(yè)是憑直覺在做事，很多初創(chuàng)的企業(yè)一開始做得很好，但不知道路的曲直彎折怎樣走下去，后來(lái)就慢慢衰敗了。市場(chǎng)是不斷競(jìng)爭(zhēng)淘汰的，行業(yè)的發(fā)展也需要擇優(yōu)而生，這些小企業(yè)很多都是垂直搞發(fā)展，忙起來(lái)不看世界。安盟就是幫他們看世界的眼睛，幫助企業(yè)找準(zhǔn)定位，預(yù)測(cè)計(jì)算市場(chǎng)容量和發(fā)展前景。

　　很多企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域里面摸索，但都不考慮是否合適，企業(yè)想要橫向發(fā)展，但無(wú)法達(dá)到細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先水平就應(yīng)該及時(shí)止損，另找方向。近幾年中國(guó)行業(yè)的變化迅猛，想要做行業(yè)明珠，如何抉擇、如何規(guī)劃、如何執(zhí)行？

　　我們有很多企業(yè)都不夠自信，其實(shí)目前中國(guó)企業(yè)的技術(shù)已經(jīng)有一大批能做到世界領(lǐng)先了，但這些企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到，或者說(shuō)沒(méi)有走出去的方式、方法和途徑，反觀中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，國(guó)外市場(chǎng)相對(duì)輕松寬泛一些。但要走出去是需要做足準(zhǔn)備的，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查并找好合作伙伴，了解細(xì)分行業(yè)的趨勢(shì)，政策上的趨勢(shì)，分析領(lǐng)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃，需得鍛煉完備的裝甲，才能對(duì)抗行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

編輯：徐冰冰