“2018年以來，很多環(huán)保企業(yè)遭遇了困境，我們也在那一年，對于行業(yè)以及企業(yè)自身進行了深刻的思考，實現了戰(zhàn)略轉型，從轉型效果看，企業(yè)各方面都實現了快速成長”，北京金控數據技術股份有限公司（以下簡稱：金控數據）創(chuàng)始人、董事長楊斌在接受中國水網專訪時，談起了公司的近些年的發(fā)展情況。

　　近年來，金控數據毛利率每年穩(wěn)步增長，現金流和人均產值等財務數據都取得了長足的進展，2020年，即使在經歷了疫情的重大影響下，下半年，金控數據項目數量全面爆發(fā)，連續(xù)中標和簽約多個大型水務集團的智慧運營管理項目，凸顯了越發(fā)強大的市場競爭力。

　　“從事智慧水務的企業(yè)，必須深刻的研究水務行業(yè)的特點和發(fā)展趨勢，深刻的研究行業(yè)客戶的應用場景，如果不能對水務業(yè)務非常的專業(yè)，就很難開發(fā)出有競爭力的產品。”在交流的過程中讓我們感受到，技術出身的楊斌總，對于智慧水務行業(yè)的市場方向以及企業(yè)自身管理等諸多方面，都有著獨到的觀點與清晰的判斷。

　　金控數據創(chuàng)始人、董事長楊斌（右）

　　專注正確的方向，市場競爭力凸顯

　　水務行業(yè)雖然是一個相對較小的、封閉的傳統(tǒng)行業(yè)，近年來隨著行業(yè)運營管理、維護等要求的不斷升級，智慧水務作為提升水務資產的運營管理效率、實現高質量發(fā)展的重要抓手，迎來了快速發(fā)展期。

　　各家水務企業(yè)將數字化、科技感的提升，列入了“十四五”規(guī)劃，加大投入資源進行智慧化的加碼布局，資金、人才、技術也開始全面向這個行業(yè)聚集。“不管怎么說，智慧水務都已是大勢所趨了，未來將成為企業(yè)的‘標配’，跟不上時代的企業(yè)則有可能被淘汰。”

　　市場的熱度確實給從事智慧水務的企業(yè)提供了千載難逢的機會，然而挑戰(zhàn)也是巨大的，楊斌指出，水務行業(yè)有著自身特定的管理模式、組織架構和技術路線，沒有哪家企業(yè)，拿出一個方案就能成為行業(yè)標準。

　　同時，隨著近年來水務市場格局的瞬息萬變，智慧水務企業(yè)要以更快的速度、更高的創(chuàng)新能力去匹配客戶不斷提升的需求與預期，這就要求企業(yè)必須深刻的研究水務行業(yè)的特點和發(fā)展趨勢，深刻的研究行業(yè)客戶的應用場景，“如果不能對水務業(yè)務非常的專業(yè)，就很難開發(fā)出有競爭力的產品。”

　　金控數據于2008年北京市海淀區(qū)中關村科技園注冊成立，在發(fā)展壯大的13年間，從自動化到信息化，再到智慧化，見證了我國智慧水務技術的迭代與發(fā)展。在2013年云概念誕生后，楊斌的思維也進一步開闊，在此后，楊斌決定從之前寬泛的從事“智慧環(huán)保”領域，明確到聚焦智慧水務領域的發(fā)展方向，并開始嘗試用SAAS模式進行智慧水務業(yè)務，平臺名稱叫“數礦”。

　　“未來最大的能源就是大數據”，水務行業(yè)如果想真正的具備智慧，依靠的只有數據，這是一切智慧的根基。楊斌指出，這些數據逐漸積累，像一座座礦山一樣，其價值具有持續(xù)性、累積性的特點。

　　而“數礦”的概念并不是智慧水務企業(yè)建立自己的數據平臺，而是幫助水務企業(yè)建立智慧水務服務云平臺。在“數礦”中，水廠、水務企業(yè)等用戶單位作為礦主，智慧水務企業(yè)則作為“礦工”，兩種主體在這一平臺下共享各種數據，“礦工”幫助“礦主”從中挖掘數據的價值與財富，依靠數據為客戶來創(chuàng)造價值。

　　“基于這樣的理念，我們要時時刻刻以客戶為中心，思考能為客戶帶來的更多價值”楊斌表示，基于對于水務市場需求的洞悉，“數礦”平臺搭建了報表管理系統(tǒng)、設備資產管理系統(tǒng)、生產運行管理系統(tǒng)等管理服務。用戶還可以通過“數礦”平臺的大數據分析，獲取廠區(qū)針對性數據分析、智能分析報告、污水處理廠節(jié)能優(yōu)化運行咨詢服務、污水處理廠運營專家咨詢服務、行業(yè)分析報告等服務，另外在“數礦”平臺這個新的生態(tài)圈中可以得到企業(yè)宣傳、行業(yè)新聞及技術信息共享等。在隨后系統(tǒng)推廣過程中，楊斌還順應市場的需求，打破傳統(tǒng)的服務模式，實現了客戶“零硬件投入”，同時為客戶提供維護服務等。

　　在“數礦”平臺推廣短短幾年后，憑借過硬的技術研發(fā)與始終以客戶為中心的價值觀和服務標準，經過數年項目投標、建設、運營經驗的積累，金控數據發(fā)展速度、規(guī)模、業(yè)務體量等都遠遠超越了預期。

　　2015年，金控數據成功登陸新三板，此后的兩年，接連獲得了兩家知名風投機構A輪3000萬投資，迎來了高速的發(fā)展。企業(yè)也從最初的幾個人，發(fā)展為如今百余人的國家級高新技術企業(yè)、北京市“專精特新”企業(yè)。截止目前，金控數據承接的智慧水務項目足跡已經遍及國內外，累計完成超過500個項目，充足的在手訂單，為金控數據業(yè)績的高速增長提供了堅實的保障。

　　苦練內功，創(chuàng)新“四梁八柱”方法論

　　2018年開始，環(huán)保行業(yè)受到PPP政策等因素沖擊，很多企業(yè)遭遇了困境。與此同時，在智慧水務市場陸續(xù)引來了華為、騰訊、萬科、阿里這樣的巨頭跨界進入這個行業(yè)，如此強大的陣容強勢進軍智慧行業(yè)，一時間讓行業(yè)內顯得有些不淡定，引發(fā)了諸多擔心和質疑。

　　彼時，楊斌在中國環(huán)境報發(fā)表了署名文章《智慧水務迎來藍海時代》，文章后來又被人民日報轉載，影響很大。楊斌指出，作為智慧水務企業(yè)，不僅要看到挑戰(zhàn)，更要看到機遇，近年來互聯(lián)網世界級企業(yè)，能參與到智慧水務這樣傳統(tǒng)行業(yè)的具體項目中，將在一定程度上提升智慧水務行業(yè)技術水平，同時也加速了市場規(guī)模的增長。

　　同時他指出，智慧水務除了“智慧”，“水務”也很重要，華為、萬科等企業(yè)擅長的也是“智慧”，而不是“水務”。互聯(lián)網等企業(yè)需要補足的短板，是對水務行業(yè)特點的了解以及對水務行業(yè)應用的專業(yè)開發(fā)能力，作為一個專注于智慧水務十多年的公司，金控數據對于行業(yè)的沉淀和積累，恰恰又是互聯(lián)網企業(yè)所迫切需要的。

　　在2018年，基于市場的變化以及自身轉型的需求，楊斌對行業(yè)以及企業(yè)自身發(fā)展都進行了深刻的思考，決定對公司進行重大的戰(zhàn)略轉型。在市場發(fā)展方面，楊斌明確了將工業(yè)互聯(lián)網平臺“數礦”作為金控數據在智慧水務領域發(fā)展的核心理念，也代表了未來公司技術創(chuàng)新的方向。同時，也將業(yè)務發(fā)展拓展到覆蓋智慧水廠、智慧園區(qū)、智慧水環(huán)境、智慧城市、智慧集團等多個領域，為行業(yè)提供智慧供水整體解決方案、智慧排水整體解決方案、水環(huán)境監(jiān)測整體解決方案、智慧環(huán)保整體解決方案、智能裝備整體解決方案等，不斷創(chuàng)新服務模式，搭建、完善水務行業(yè)大數據平臺。

　　在目標更加明確與清晰后，或許是感受到市場以及對于未來企業(yè)發(fā)展的信心， 2018年，金控數據退出了新三板，開始謀求更廣闊的發(fā)展空間。同時為了自身能力與市場高速發(fā)展進一步相匹配，楊斌決定花大力氣，將企業(yè)內部能力進一步修煉和提升。

　　“企業(yè)要尋求更遠的發(fā)展，要形成獨特的文化，這就要求企業(yè)一定要構建自身經營管理的方法論，找到適合自身發(fā)展的路徑，”楊斌表示。基于此，2018年，楊斌在在清華大學經管學院EMBA學習基礎上，整合了企業(yè)文化、戰(zhàn)略管理、營銷管理、組織管理、財務管理等綜合課程學習成果，創(chuàng)新構建了“四梁八柱”企業(yè)管理框架。

　　在金控數據創(chuàng)業(yè)初期的浮浮沉沉中，楊斌感慨，他的個人轉折點來源于他花費半年時間看的一套書——四卷《毛澤東選集》（相關閱讀：楊斌：恰同學少年，要為夢想而創(chuàng)新）。如今，楊斌辦公室的案頭端正的放著一個毛主席像，還經常翻看《毛澤東選集》、《毛主席詩詞》等，參悟經營的哲學和方法。楊斌的“四梁八柱”論，也與黨圍繞生態(tài)文明建設的“四梁八柱”有許多融會相通的地方，強調了頂層建設以及制度化。

　　金控數據的“四梁”，是指公司戰(zhàn)略層面制定的企業(yè)目標、計劃、執(zhí)行和企業(yè)文化等四個部分，構成了企業(yè)經營的四個主要方面。而“八柱”指的是企業(yè)經營能力的八個主要方面：即愿景使命、價值主張、財務預算、績效管理、研發(fā)體系、營銷體系、價值觀和創(chuàng)新精神，涵蓋了企業(yè)經營管理的具體核心工作，將“四梁”的內容進行分解，量化到部門的執(zhí)行，并通過考核機制將計劃落地。

　　“四梁”與“八柱”既是相對獨立的模塊，又將公司上下及部門間實現以企業(yè)的目標為導向，形成上下齊心的一股勁。楊斌舉例，如企業(yè)要在幾年中實現IPO計劃，每年的目標量化分解到部門，再圍繞各個部門職能的目標，去具體執(zhí)行。

　　經過反復的推敲與貫徹，目前，“四梁八柱”的方法論已經成為了全公司上下溝通的通用語言，在管理實踐中，大大提升了公司的溝通協(xié)同效率以及執(zhí)行能力，員工對于企業(yè)文化與目標理解貫徹，包括自身的精神面貌等綜合方面，都得到了迅速的成長與提升，這也很快體現在了企業(yè)的財務報表上，近年來，金控數據人均產值不斷提升，人均效益是同行水平的兩倍甚至三倍。

　　2020年，各行各業(yè)都受到了新冠疫情的嚴重沖擊，金控數據依靠此前的積累，實現了“不裁員、不降薪、不拖薪”，在保證員工切身利益的同時，大大提升了企業(yè)的凝聚力。在隨后的復工復產中，金控數據的戰(zhàn)斗力迅速體現，在全體員工團結一心共同努力下，中標項目在全國范圍遍地開花，接連拿下光大水務、洪城水業(yè)、平潭水務、葛洲壩水務等一流水務企業(yè)的智慧項目，中標數量遠遠超過歷史同期。同時，在管理體系的改革中形成的優(yōu)秀的企業(yè)文化，形成了良好的客戶口碑，為長遠發(fā)展奠定了堅實的基礎。

　　以創(chuàng)新為本，為客戶創(chuàng)造價值

　　要保持行業(yè)領先，必須要有超預期的客戶體驗，從而形成良好的客戶口碑和市場品牌。楊斌強調，創(chuàng)新，是金控數據亙古不變的話題。

　　“現在有一句話很熱門，叫‘做時間的朋友’，任何一個人，不管你的能量強弱，放眼于足夠長的時間，你都可以通過長期主義這種行為模式，成為時間的朋友，”楊斌表示，可以說，做智慧水務，就是要在長期主義之路上，做好時間的朋友。

　　多年來，金控數據每年堅持將收入的15%作為研發(fā)投入，由于智慧水務投入龐大以及其滯后性，在創(chuàng)業(yè)初期的很長時間，這種產出效益并沒有體現出來，楊斌表示，由于我們的戰(zhàn)略定位始終非常清晰明確，聚焦在水務領域賽道，在多年來對于研發(fā)與創(chuàng)新持續(xù)投入中，已經形成了指數效應和積累效應，在為客戶充分創(chuàng)造價值的同時，企業(yè)也因此產生出可觀的效益，獲得了豐厚的回報。

　　同時金控數據通過自主研發(fā)、不斷地打磨和迭代，形成了一套適合水務行業(yè)的項目管理流程和方法，利用該流程和方法，可以統(tǒng)一標準、統(tǒng)一質量的向客戶提供高品質產品和服務，避免由于工程師的個人工作習慣和特點而造成標準和質量的差異。憑借過硬的產品與客戶服務質量，金控數據逐漸得到了市場的普遍認可，也成為了金控數據發(fā)展的核心動力。

　　如今，“碳達峰”、“碳中和”成為環(huán)保產業(yè)熱點，無論是綠色低碳發(fā)展的外力，還是節(jié)能降耗提升企業(yè)核心競爭力的內需，使金控數據無疑再一次站上了風口。談及未來，楊斌表示，金控數據將會繼續(xù)以客戶為中心，聚焦水務行業(yè)，同時力求在技術的深度和客戶服務上進一步具體提升。在技術方面，圍繞“數礦”理念深耕數據云平臺，在5年內，實現服務超過3000家水廠；在客戶服務方面，金控數據將用3年時間，在全國范圍建立30家服務中心，用更好的服務滿足客戶的需求。

　　“用20%的投資，創(chuàng)造80%的價值，是我常跟客戶強調的智慧水務設計理念，也是我對智慧水務現階段價值的判斷，在充分的實現客戶價值之后，自然會帶來企業(yè)收益的提升和發(fā)展壯大”，楊斌表示，未來，金控數據要實現一定的營收規(guī)模和擁有一定體量，最終實現IPO的目標，“我們相信，這個細分領域的空間足夠我們去成長。”

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編輯：王媛媛