代維昭：環保企業的“第二曲線”必須經得起靈魂四問

時間：2024-03-25 09:53

來源：E20水網固廢網

作者：代維昭

導語

當前困局下，環保行業日子普遍不好過，對很多企業而言，培育“第二曲線”已經不單是“持續增長”的問題，甚至已經是“生存”的問題。

E20特邀研究員、北大縱橫高級合伙人代維昭提出，創業是最好的修煉，實現二次曲線更是擺在優秀環保企業面前的新修煉，大挑戰。他在本文中重點總結了，環保企業要實現第二曲線，特別需要從四個角度不斷進行靈魂拷問。接下來跟隨作者的筆觸，找尋答案，并捫心自問，這些靈魂之問，你能做到多少？

薛濤評：

通過閱讀論述第二曲線的經典名作《創新者的窘境》，我歸納了成功企業的二次創業容易失敗的三大原因：客戶慣性、組織慣性、虛假創新。

筆者以其在環保領域咨詢的經驗，提出的靈魂四問，針對在后兩者進行了層層推進的四個靈魂拷問，核心是抓住“人”這個要素在大變革中的牛鼻子的作用。

正文

管理大師查爾斯·漢迪的一個著名觀點是，世界上任何事物的產生與發展都有一個生命周期，并形成一條曲線，企業的發展也不例外，而企業持續增長的秘密則是在第一條曲線消失之前開始一條新的增長曲線，這就是企業的“第二曲線”，也叫“第二增長曲線”。

張瑞敏說，企業最大的戰略就是尋找“第二曲線”，即企業“新的生路”。毋庸諱言，環保行業現在大家的日子普遍不好過，環保企業培育“第二曲線”已經不單是“持續增長”的問題，對很多企業而言，甚至已經是“生存”的問題。

行業困局之下，努力培育“第二曲線”，自然成為大家都關心和積極實踐的領域，各大公司更是動作頻頻。3月6日，北控水務集團輕資產科技平臺公司在京揭牌成立，目標是培育、發展新質生產力，這正是北控水務在“第二曲線”上的重要戰略布局。

3月28日，北控水務集團有限公司副總裁、北水未來科技公司總經理冒建華，將在2024（第二十二屆）水業戰略論壇上做《戰略迭代，“Zhì”越水務行業新周期》的主題分享。

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企業在培育第二曲線上取得成功是很不容易的，我們可以觀察到幾乎每一家企業的高管團隊都在第二曲線上投入了大量的資源、精力，但第二曲線的成功率普遍偏低，也是不爭的事實，更有甚者，不少反而過早地動搖了第一曲線而加速了敗局。

看了不少環保行業第二曲線的成功及失敗案例，特別深的感受是：第二曲線要成功，企業內部運營的專業性十分關鍵，誰在培育第二曲線方面做得越專業，誰的成功概率就會越高。

本來挺好的市場機遇，如果是因為內部的運營問題，遲遲不能有好的進展就太可惜了。因此個人觀察，環保企業要實現第二曲線，特別需要對以下四個角度的問題不斷進行靈魂拷問：

一、文化理念的靈魂拷問：高管團隊是不是有“二次創業”的心態？第二曲線的運營是不是“創業”的狀態？

高管團隊的理念共識是一切變革的基礎。高管團隊必須有共同的認知：環保企業的“第二曲線”，本質上是“二次創業”。

為什么？

首先，第二曲線的市場、技術、產品、商業模式、團隊往往都是新的，這些要素都充滿了各種不確定性，這與創業階段的組織特點是類似的；另外，環保企業的發展邏輯已發生巨大變化，不管是大企業的“壓力戰”還是小企業的“生死戰”，其實各有各的難處，也都面臨全新的市場機遇，從穿越周期角度看，所有環保企業都站在新的創業起跑線上。

組織變革最大阻力不簡單的是既得利益者，根本上還是理念。行業困局讓企業難過，但卻是倒逼變革的良好契機。環保企業可以通過回顧“一次創業”和“二次創業”戰略研討會的形式，形成新的創業文化以及“二次曲線”的大致方向，并有可能在過程中意外收獲“內部創業者”。

總結一次創業，既要總結歷史成功經驗，更要敢于否定自己，重新審視行業和團隊，敢于列出不足從而避免不足。高管團隊如果沒有“二次創業”的共識，“二次曲線”的成功就無從談起。

既然“第二曲線”的本質是“二次創業”，具體到第二曲線的運營就必須要有“創業”的狀態。

我們需要觀察第二曲線的實際決策人能不能真正貼近客戶，研究他們的需求？是不是能用小團隊的方式自主決策、快速行動？是不是能根據客戶需求快速迭代自己的產品或服務？團隊是不是有“創業”的激情？......

遺憾的是，我們看到很多環保企業在培育第二曲線時并沒有按照“二次創業”的特點推進，比如過于追求企業整體轉型，顯然，大船是很難靈活掉頭的；再比如過于追求方向的確定性，有些環保企業在新賽道論證上花費了過多時間，其實創新性業務更多是干出來的，市場切入點和競爭優勢往往是團隊在快速試錯中找到的。

傳統業務解決的是“確定性”的問題，二次曲線解決的是“可能性”的問題。如果不能按照“創業”的特點推進，二次曲線成功概率自然不高。

二、戰略方向的靈魂拷問：第二曲線的戰略方向是不是符合“三合一”的特點？是不是能聚焦一個點持續構建核心競爭力？

所謂“三合一”，是二次曲線選擇新戰略方向時建議使用的一個思考漏斗。

首先是這個方向要能匹配國家戰略，跟著國家政策引導的方向走，比如符合新質生產力的特點，比如順應了近期發布的重磅行業文件，這些大家都知道，就不贅述了；

編輯：李丹

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