時間： 2023-09-21 10:27
來源： 中國水網
作者： 薛濤
中國經濟經歷40年的高速發(fā)展之后，現在到了后半場階段。中國的基建業(yè)被稱為 “狂魔”，離不開工程咨詢行業(yè)的助推作用。
薛濤認為自身的從業(yè)經歷一直和咨詢行業(yè)有著水乳交融的關系。“很多咨詢行業(yè)的從業(yè)者初入職場會很興奮，有著對學習的渴望，等工作了幾年掌握了一些基本技能后，就會進入迷惑期，不知道職業(yè)發(fā)展該何去何從。而這些疑惑都是薛濤在20年的職業(yè)生涯中親身經歷過的，為此他分享了自身對咨詢行業(yè)的認知以及從事咨詢行業(yè)的體會。
核心要點提煉
01
沒有哪個行業(yè)坐著就能掙到錢，都會面臨同行和外部競爭者進來分食，行業(yè)平均利潤下滑和再次突破轉型的挑戰(zhàn)。
02
從歷史角度來看，咨詢行業(yè)與實體行業(yè)相比，相當于游牧部落和農耕部落的區(qū)別。“游牧部落”模式相對比較自由，咨詢人可以積極捕捉每個熱點和盈利的機會，找到水草茂盛的地方去“放牧”業(yè)務，獲得更高利潤。
03
畢業(yè)剛入職時所學的一些基本知識，雖然并不一定知道它未來會發(fā)生什么作用，但是如果你能夠認真對待它，它一定會產生作用。
04
人生規(guī)劃應聚焦于某個特定的行業(yè)。如果想做好全鏈條咨詢，需要具備頂層思考能力以及豐富的綜合素質。其次，口才表達能力很重要，要做一個“能說”的咨詢人。
05
初入職場，大家都是戰(zhàn)場“小兵”。隨著個人職業(yè)能力的提高，就會出現典型的三種方向的選擇，即“將”、“俠”、“王”。
2020年，E20研究院執(zhí)行院長、湖南大學兼職教授薛濤受邀做客中國工程咨詢博物館書院讀書會，以《一個上岸咨詢人的啟示》為主題進行了演講。
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中國經濟經歷40年的高速發(fā)展之后，現在到了后半場階段。中國的基建業(yè)被稱為 “狂魔”，離不開工程咨詢行業(yè)的助推作用。
薛濤認為自身的從業(yè)經歷一直和咨詢行業(yè)有著水乳交融的關系。“很多咨詢行業(yè)的從業(yè)者初入職場會很興奮，有著對學習的渴望，等工作了幾年掌握了一些基本技能后，就會進入迷惑期，不知道職業(yè)發(fā)展該何去何從。而這些疑惑都是薛濤在20年的職業(yè)生涯中親身經歷過的，為此他分享了自身對咨詢行業(yè)的認知以及從事咨詢行業(yè)的體會。
01咨詢行業(yè)是一個什么行業(yè)？
薛濤介紹，咨詢行業(yè)內部是環(huán)環(huán)相扣的體系。它起步于造價行業(yè)，但如今所涉及的內容遠不止這些，咨詢人需要掌握的知識有很多，比如規(guī)劃設計、可研、工程造價、招標、投融資咨詢、PPP咨詢和施工管理等。因此，全流程咨詢成為目前工程咨詢轉型升級的重要的方向。
薛濤表示，其實這體現了中國改革開放30年以來，咨詢業(yè)務內核的不斷延伸和發(fā)展，也是咨詢行業(yè)的競爭使然。“沒有任何一個行業(yè)可以坐著掙到錢，都會面臨被同行和外部競爭者進來分食，行業(yè)平均利潤下滑和再次突破轉型的挑戰(zhàn)。”
從咨詢業(yè)態(tài)來看，它最大的特點是“佃戶經濟”。什么是“佃戶經濟”？薛濤解釋，做咨詢項目時，前一年年底完成了公司的KPI任務，等到過完春節(jié)回來的第二年，手里依然什么都沒有，還要重新去開拓新的業(yè)務。“這是咨詢公司乃至每一個咨詢人的第一個痛苦，但這個痛苦又是行業(yè)性質所帶來的，是我們必須所付出的成本。”
薛濤認為，從歷史角度來看，咨詢行業(yè)與實體行業(yè)相比，相當于北方游牧部落和關內漢人農耕部落的區(qū)別。“游牧部落”的咨詢模式比較自由，可以積極地捕捉每個熱點，找到盈利的機會，找到山美水美、草原豐厚的地方去放牧業(yè)務，獲得更高利潤。
比如，工程咨詢公司將業(yè)務從造價延伸至更廣泛的領域，可以獲得較高的利潤。2015年PPP全面鋪開的時候，率先做PPP咨詢的工程咨詢公司也獲得了一波較高的利潤。當熱點不再，咨詢行業(yè)可以轉入下一個領域。當然，現在PPP業(yè)務放量相對平滑，這塊業(yè)務就開始變得不那么肥厚了。這么看來，咨詢行業(yè)不就和游牧部落“逐水草而居”的模式類似嗎？好處恰恰在于它的靈活和可移動性。
薛濤指出，談咨詢人的上岸并不是說咨詢行業(yè)在“水里”，發(fā)展前景不好，而是說它蘊含很多機會。你可以選擇“上岸”，也可以選擇在咨詢行業(yè)繼續(xù)耕耘，但是必須要有持續(xù)的更新創(chuàng)新能力，這一點對咨詢行業(yè)比對其他實體行業(yè)來講更加重要。
02職業(yè)生涯的三次轉型
1994年薛濤加入當時國家外經貿部的一家部屬國有企業(yè)——中儀國際招標公司，所在的招標行業(yè)有著從國外引進的類似菲迪克的招標管理系統，在當時非常先進。在《招標投標法》和《政府采購法》先后出臺之前，招標行業(yè)主要集中在工程招標、機電安裝和國際招標這三大領域。
薛濤所從事的領域是國際招標領域，該領域有著非常高的行業(yè)地位和薪酬。據介紹，即使是985高校的畢業(yè)生，進入這個領域也很具有挑戰(zhàn)性。
中移國際招標公司的工作很能鍛煉人。剛工作時，薛濤經常和總部位于華盛頓的世界銀行用英文寫信進行業(yè)務溝通。從負責采購郵電部的光通信和程控用戶交換機，到負責鐵道部的整個信息系統，他參與項目的復雜程度和含金量都非常之高。
編輯： 李丹
目前在中國科學院生態(tài)環(huán)境研究中心攻讀博士學位，此前分別在武漢大學和北京大學光華管理學院獲得理學學士和工商管理碩士學位。
現任E20環(huán)境平臺執(zhí)行合伙人和E20研究院執(zhí)行院長，北京易二零環(huán)境股份有限公司總經理，湖南大學兼職教授，華北水利水電大學管理與經濟學院客座教授，中科院生態(tài)環(huán)境研究中心碩士生校外導師，天津大學特聘講師，國家發(fā)改委和財政部PPP雙庫的定向邀請專家，世界銀行和亞洲開發(fā)銀行注冊專家(基礎設施與PPP方向)、國家綠色發(fā)展基金股份有限公司專家咨詢委員會專家?guī)鞂＜摇腿麪柟s亞太區(qū)域中心化學品和廢物環(huán)境管理智庫專家、中國環(huán)保產業(yè)研究院特聘專家、中國環(huán)保產業(yè)協會環(huán)保產業(yè)政策與集聚區(qū)專業(yè)委員會委員、中國城市環(huán)境衛(wèi)生協會垃圾焚燒專家委員會委員。住建部指導《城鄉(xiāng)建設》雜志編委、《環(huán)境衛(wèi)生工程》雜志編委、財政部指導《政府采購與PPP評論》雜志編委，并擔任上海城投、天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保、中建環(huán)能等上市公司獨立董事。
在PPP專業(yè)領域，薛濤現任清華PPP研究中心投融資專業(yè)委員會專家委員、全國工商聯環(huán)境商會PPP專委會秘書長、中國PPP咨詢機構論壇第一屆理事會副秘書長、生態(tài)環(huán)境部環(huán)境規(guī)劃院PPP中心專家委員會委員、國家發(fā)改委國合中心PPP專家?guī)斐蓡T、中國青年創(chuàng)業(yè)導師、中央財經大學政信研究院智庫成員、中國城投網特聘專家等。
20世紀90年代初期，薛濤在中國通用技術集團負責世界銀行在中國的市政環(huán)境基礎設施項目管理，其后在該領域積累了十二年的環(huán)境領域PPP咨詢及五年市場戰(zhàn)略咨詢經驗，曾為美國通用電氣等多家國內外上市公司提供咨詢服務，對環(huán)境領域的投融資、產業(yè)發(fā)展和市場競合格局有著深刻理解;2014年初加入E20研究院并兼任清華大學環(huán)保產業(yè)研究中心副主任，著力于環(huán)境產業(yè)與政策研究、PPP以及企業(yè)市場戰(zhàn)略指導等方向。
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