【對話】朱勇軍：轉型路上，企業要有前瞻性眼光

時間：2015-03-24 14:02

來源：E20環境平臺

作者：任萌萌

編者按：隨著多樣利好，環保產業進入大時代，產業新常態開始形成。如何將萬億級環保需求轉化為市場有效需求？企業如何抓住時代機遇，站對風口，成就“大未來”？ E20環境平臺特別策劃，與十數位領先企業家主題對話，探討“如何構架環境產業新常態？”。聽君一席話，勝讀十年書。

本文為對話國中水務股份有限公司董事長朱勇軍。后續企業家對話將持續發布，敬請關注。

E20 環境平臺：2015 年，由“新環保法”領銜的諸多環保“新政策”出臺，環保領域在不斷地發生著變化，您如何看待當前的環保市場？

朱勇軍：這些年，環保的政策法規越來越多，政府的重視程度、關注程度、傾斜程度都越來越大。現在我們已經到了一個時間節點——從行業發展的角度講，我們迎來了一次比20 年前市場化改革意義更大的歷史性機遇和變革。我覺得非常有幸。

現在我們處于這次重大變革的過程當中，這給我們的企業帶來了很多機會，也激發了我們的夢想。我想，能夠為國家的歷史性轉變做點什么，或者能夠幫到一些人，對我們而言，也是一種欣慰。

E20 環境平臺：在這樣的大時代、大背景下，國中水務股份有限公司（以下稱，國中水務）選擇如何去面對這個市場？

朱勇軍：面對這個偉大的時代，需要有前瞻性的眼光。國中的未來是做一個科技引領型的綜合環保集團。從現在到2020 年還有5 年，到2020 年的時候，我們公司將會是一個在環保領域跨行業的、平臺型的公司，業務領域會包括水、固廢、煙氣，也有新能源，還會有一些靠技術推動的運營資產。另外，我們在全世界各地也會有運行的業務，包括收費業務在內。我們的目標是做到“日不落”，走向世界，即使我們休息的時候，還有地球另一邊的國中在運營。

E20 環境平臺：轉型并走向“日不落”的“環保帝國”，這像是要繪制一張宏圖，您打算從哪些方面著筆呢？

朱勇軍：技術、并購、融資、市場、管理，國中在這些方面都會努力做足功課。

對于技術，在自我研發方面，我們已經投入了數萬，也與其他科研機構有很多聯盟合作。雖然目前這些投入暫時沒有形成大的成果，但是，我們沒有動搖，未來還需要繼續投入，并且要把在并購中吸引進來的技術與我們自己的相結合，形成一種“孵化”，變成升級加速器，從而更快地收獲新技術，并推進到市場當中去。

很多人不舍得買研發性質的公司，但是我舍得。買10 個，即使只對一個，也會有很可觀的收益。比如，國中攜手博天環境集團股份有限公司，與丹麥的Aquaporin A/S 公司合作，將世界一流的水通道蛋白膜生產線技術引進到了中國。如果所有的中國公司都看重“科技研發”的重要性，那么未來的環保技術，就很可能由我們中國掌控。

剛才也說到了“并購”。并購對于我們而言，不僅可以并進來技術，還有兩層含義——第一并進資產，第二并進團隊。往往第二層比第一層能更為深遠地推動公司發展。目前，為“日不落”的戰略目標，我們已經完成了包括瑞典Josab 公司在內的幾項海外并購，希望這幾項并購能為今后國中水務在市場化推廣方面發揮更大的推動作用。在2015 年，我們希望能找到更多的伙伴和潛在對象，完成更多并購。

在轉型過程中，資金是我們非常關注的一方面。最初，國中的融資通道沒能有效打通，在一定程度上影響了企業發展的穩定性。現在國中已經是上市公司，我還會努力把不同類型的業務版塊放進不同的上市平臺，以實現瑞典、香港、新加坡等世界多地都有我們的上市公司，把它們做成我們在海外的上市平臺，為未來的“日不落”打通全球資本通道。但是，我們也清醒，上市，不是我們的目標，也不能體現我們的價值，它是我們實現發展戰略的措施。

面對當前的環保市場，我們清醒看到的，不僅在融資上市方面，還有未來市場的發展趨勢。

農村是市場的趨勢。這個市場有多大體量？是3萬億，還是5 萬億？對一個公司而言，已經沒有爭論的意義。因為我們肯定要參與。未來5-10 年，中國水務最大的市場機會就在農村，它比我們所認識的工業市場還要大，國中會比別的公司愿意投入更多的資源在農村市場，而且我們的規劃不是5-10 年，而是長期的。習大大說的中國夢到哪天才能實現？就是要確保我們農村的人，生活達到美國的農村、加拿大的農村，或者丹麥的農村，中國夢就實現了。2013 年國中就已啟動了這個事，也有一些小的BOT 的公司項目、村鎮的項目，我們已經打了發展基礎；而且，農村市場如此之大，我們也會拿更好的技術、更好的裝備搶先進駐。

伴隨公司不斷發展壯大、資源整合的需求，我們下決心在公司運營管理方面實施了“區域化中心管理”制度。自2014 年下半年以來，國中已分別成立了深圳南方區域公司、上海華東區域公司、長沙中南區域公司等，而北方還是以北京為中心設立區域公司。區域公司的最大職能是做區域市場開發和市場維護，它能把天地人環保科技有限公司等旗下公司與國中公司總部的資源整合在一起，都放區域平臺上。公司各分枝之間不僅僅可以互相介紹業務，還有對其他資源的整合。

E20 環境平臺：您覺得企業要在這些方面謀發展、促轉型以走向更遠的未來，其核心要素是什么？您又是如何構建的？

朱勇軍：公司成長十幾年，團隊非常重要。國中水務進入環保領域比較早，初期運營中的困難也磨練了我們團隊的凝聚力。一路走來，因為有共識，才堅持到今天。我覺得團隊合作最大的原則，是要有共識。我們的團隊特點也可能與我個人的行事為人有關系，我們強調和諧。而且，從用人之道來講，“共識”往往與“尊重”同在。如果公司的一個項目沒有同事愿意自告奮勇承擔，那我們就會通過溝通、商討來獲得合適的安排方案。

團隊在不斷發展，也會出現各種問題。如果團隊成員真的出狀況了，那就尋求改正；若改不了，或者跟不上公司的步伐，那誰也別抱怨。“陳力就列，不能者止”，誰有能力誰來干。而且，我們還在通過并購來收進一些新的團隊成員，也會請一些人加入，團隊的發展、壯大已是公司轉型路上的必然。

近期，我們也請了和君咨詢公司來幫我們做一些企業文化方面的工作。因為當初形成的團隊、共識、企業文化，本身要適應新的形勢的變化，而面對這種變化，團隊的成員的能力并不一致，所以我們需要一個外力推動。包括管理機制的改革，包括踐行我們的發展戰略，我們都需要這些文化層面的知識支持。想做變革，我們也從文化、思想等認知的根源上著手。

與此同時，我們搞合伙人制。把業務分成幾個類型，包括BOT、并購收購、EPC、設備銷售等，然后分到不同的事業部里，事業部里又有分支繼續分責到人。這些都在項目層面合伙，項目一結束，就結賬，而且回報標準比我們公司高得多，可能是200%。2014年，我們做了很多這方面的學習和討論。2015 年已經開始實施了，至少試行6 個月，或者2015 年整年做試點。合伙人可以有很多，我們公司每一個員工，包括前臺服務員等都可以成為合伙人，我們的門是敞開的。

E20 環境平臺：您作為國中水務的團隊核心人物，在轉型路上，會發揮怎樣的作用？

朱勇軍：我覺得我有兩個專長可以發揮作用。第一，“找錢”，找到合適的投資者，并且拿到他們的投資；第二，我不僅擅長在中國當前的資本市場做交易，還擅長在國際業務當中進行并購，我有能力組織出這樣的團隊和中介機構，用合理的代價去收購優秀的目標。

E20 環境平臺：從大的戰略到具體的戰術，您已經談得較為全面，做了這么多的努力，您有什么樣的夢想在背后支撐著、在前方引領？

朱勇軍：說到夢想，我覺得，從事環保行業的人，是真有社會責任感的人。在我們的業務實踐當中，看到過很多人因為環境問題而生活在沒有尊嚴的狀態，有很多的人沒有任何渠道了解他們所受到的傷害，有時甚至是主動承受著這種傷害。我認為這個情況一定要校正。希望在我結束職業生涯的時候，感覺有幸經歷了一次偉大的變革，而且積極投身參與其中，結果還不算太壞，也為環保事業做了一點貢獻。這就是我的夢想。

E20 環境平臺：E20 環境平臺作為中國環境領域有影響力的平臺服務機構，一直致力于中國環境產業的轉型升級，用平臺力量幫助優秀的企業跨越式發展，我們的口號是“卓越同行，筑夢環境“。在2015 年，您對我們有何期望？

朱勇軍：2015 年，希望我們在環保方面的合作發揮一些重要的作用，不僅對E20 環境平臺或是國中水務而言，而且希望對中國的環保領域產生有效的、積極的影響。

“2015（第十三屆）水業戰略論壇”將于3月27-28日在北京友誼賓館盛大舉行，屆時十數位企業掌門人將圍繞“大時代大資本大夢想”主題，以主題演講和焦點對話的形式，展開思想碰撞。歡迎參會。

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