而在調水資源豐富的城市，是否就沒有再生水的機會了呢?再看濱州、東營和德州，在之前提到的黃河流域水資源超載的文件中，這三個城市已經被通報為黃河干流超載，干流超載是指對地表水，或者是調水取用過度帶來的生態威脅，三個城市將面臨對黃河取水的限制，自然也是一個機會。

今年我們在分析再生水商業模式或者需求的時候，面臨也是三種水源互相之間的博弈，這個水源包括跨流域長距離的調水、包括海水淡化、包括再生水本身。這個博弈中，海水淡化和長距離調水對于再生水的商機一定是一個擠出效應么?也不完全是。這中間還有一個價格確認的過程，被優先考慮的長距離調水工程的水價越貴，帶來海水淡化自身商業模式的可行，以及再生水商機的蓬勃出現。這兩者的價格，其實帶來的是再生水使用的商業環境的形成，高價調水，導致拿再生水跟工業企業去談妥價格就方便很多，當然這是一個非常復雜的過程。

還有一些小的細節，我們最近研究南水北調公司，按照政治定位，他們就是國家水網公司。可以說以后南有三峽，北有南北，而這兩家公司，當然也都面臨著各自發展中的困境需要克服。對三峽而言，有很多來自發電的利潤，現金很多，但它在其他地方沒有可以控制的資源，怎么找到可持續發展的路徑?對南水北調公司正好相反，它缺乏現金流，但是控制了相當一部分我們北方的水資源，國家水網是交給南水北調公司來建設的，北方缺水地區的遠距離調水是國家賦予它最核心的權力和資源，但在它的發展中也面臨著自己的難題，中線部分是比較簡單，可以說架在空中的管道，配水和水量的認定比較簡易。而東線上由于借用自然水體，在水質保障和收取水資源費上存在著困難。這就是對市場實際情況的認知。

在缺水情況下，在日照、青島等沿海城市，必然有更好的商業模式或者利益驅動，去選用海水淡化，我們也分析海水淡化這幾年的情況。浙江排第一，浙江不缺水，為什么排第一?詳細分析這個數據背后，浙江海水淡化大部分是用在海島上，天然條件里沒有淡水資源，也難以調水，海島用海水淡化是非常自洽的商業模式。

青島海水淡化在山東是最靠前的，在國內也是最領先。因此，我們再以青島為例子詳細剖析一下，我們看它發生什么。首先第一點可以看到，青島的供水來源中，占比9.9%的其他供水水源(即非常規水源)中，海水淡化供水逐年穩定增長。這也就是依賴于青島水務對于海水淡化的很好的利用，但是左側污水回用量在波動中。

我們可以看到青島的特點，第一優先使用客水，保護自己本地水源的生態流量。所以青島的原水中，本地水用了20%，調水用了80%，在這二者中，調水的價格是昂貴的，客水的原水價格達到了2.99元/噸，而本地水只有0.9元/噸。所以相比于自來水的價格，出現了成本倒掛的現象。在這種價格抬升下，海水淡化具有一定的商業性。另外，很重要的一點，海水淡化售水的過程中，由于青島水務較好的將海水淡化水與市政供水緊密結合，大約是1:10的混合量，所以，解決了銷售閉環的問題，雖然離不開政府的補貼，但海水淡化在青島得到較好的推廣。

對比看一下深圳，這是深圳用水情況，深圳這樣的南方城市用境外的飲水占了相當比重。地下水使用幾乎沒有，南方很少看到地下水使用，更多調水工程來實現水源補給。另外，污水回用量略有提高。

雖然同為沿海城市，具體分析青島和深圳這一南一北兩個城市的情況。境外調水深圳占88%，因為它有很充分的地理優勢和水資源優勢;青島的跨流域調水也高達40%，主要是引黃濟青和南水北調，而地下水占比21%依然是一個較高的比例，因此地下水壓減未來仍是一個主要趨勢。在非常規水源替代青島達到10%，深圳達到6%。再生水利用青島達到50%，而深圳已經高達72%。而這72%很多都是應用與生態補水、景觀水方面。

而對于企業而言，再生水利用真正有用的不在景觀水，而是要看對工業客戶的開發。而深圳的所謂72%、青島的50%的再生水利用率內涵的不同。從數據上可以看到，青島有240km的再生水管網，其中必然包含了向工業園區或工業企業的供水的模式，即有收費的商業模式。而統計數據顯示，深圳沒有再生水管網，因此可以推斷72%的再生水利用率大部分是用在了生態景觀用水，這就是兩個城市之間的區別。

三種類型：三分山東看再生水

在回到山東來看，山東情況可以分為三類來觀察其城市再生水利用的情況。第一類是黃河流域下游的濱州、東營，他們將結合黃河水使用的控制，產生一部分再生水需求;第二類是橘黃色部分的青島、日照、煙臺等沿海城市，海水淡化的替代和再生水的使用有互相對立的關系，但兩種水源的開發利用，還取決于他們在城市中的銷售方式。第三類是藍色部分，包括聊城、濟寧、菏澤等城市，這些城市得不到更多黃河水的補給，南水北調對他們的支撐也比較弱，在這種情況下，再生水的利用會有較強的需求。

另外，再從人均GDP和外調水對地下水的抵消(地下水%-外調水%)的角度來分析山東各城市的情況。在國家對地下水控制越來越嚴格的情況下，右側城市受到剛性減壓地下水的壓力會更大。另外，結合之前分析的區位情況，其他水源的利用情況來看，棗莊、濰坊、泰安等城市再生水開發利用需求較高。總的來說，我們想以山東的為例，找到再生水利用的結論，但實際上，結論的背后有很多復雜的因素，不能簡單的一概而論。

以上就是我的報告，感謝各位聆聽!

編輯：趙凡