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文一波談水企業如何延長和優化產業鏈

時間：2009-03-27 14:09

來源：中國水網

3月27日下午，在清華大學和中國水網主辦的2009城市水業戰略論壇上，北京桑德環保集團有限公司總裁文一波同與會代表一起分享了桑德集團的發展經驗，共同探討抗擊金融危機、保持企業健康發展的策略。

文一波通過對桑德集團發展歷程的介紹，總結認為，目前環保產業市場化程度得到明顯提升。不再局限于原來的設備制造等末端領域，除了投資、設計、建設、運營幾個核心環節，咨詢、環境監測等輔助環節也有了長足進步。同時，中國環保市場競爭的核心逐漸由單個環節的競爭升級為產業鏈的競爭。企業需要將項目為導向的盈利模式轉變成以產業鏈為導向的盈利模式。

對此，他認為，部分中小型水務企業可集中于產業鏈的一個或幾個環節中找一塊細分市場，要小的公司有足夠的資金（資金和組織結構）參與到不斷升級的競爭中，以守住自己的這塊細分市場，這塊領地可以是地理意義上的“小”，也可以是市場容量上的“小”，還可以是其他概念上的小，并不斷優化自己內部價值鏈，獲得專業化優勢和核心競爭力，同時以多種方式與產業鏈中其他環節的專業性企業進行高度協同和緊密合作。這樣極大地提高了整個產業鏈的運作效率。確立自己的產業鏈中存在的價值，獲得競爭優勢。

在上面的策略之外，文一波說，部分水務企業可以通過投資、協同、合作等戰略手段深化與產業價值鏈上、下游環節企業的關系，在開發、生產和營銷等環節上進行密切的協同和合作，使自身的產品和服務進一步溶入的客戶企業的價值鏈運行當中，從而切實改善其運作效率，進而幫助其增加產品的有效差異性，提高產業鏈的整體競爭能力。

在此過程中，企業得以結構化地提升存在價值，市場競爭優勢得到鞏固和加強，使企業獲得較高的利潤回報和競爭位勢。企業找到在產業鏈的核心價值環節，并將企業資源集中于此環節，發育核心能力，構建集中的競爭優勢；在關鍵環節上積累和發育其核心競爭能力，然后借助這種關鍵環節的競爭優勢獲得對其他環節協同的主動性和資源整合的杠桿效益，這樣使得企業可以成為產業鏈的主導，構建起基于產業鏈協同的競爭優勢。并以此不斷獲取和整合更多更好的產業資源，提升整條價值鏈的效能。

對目前的城市水業而言，投資可以獲得市場份額，但良好運營才能獲得穩定的投資收益，水業運營成為長期獲利的關鍵，對戰略性投資人尤其如此。水業是一種穩定的低回報的長期投資，國際水務公司的經驗表明，高效穩定的運營是贏利的關鍵。

編輯：全新麗

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