于近期成功斬獲沙特水務大單的北京桑德環保集團有限公司（以下簡稱為“桑德集團”）光彩熠熠，已儼然成為中國環境企業踏上國際舞臺的一支標桿。曾在新聞發布會上雄心勃勃表示將借中東和東南亞踏板進軍歐美市場的桑德集團董事長文一波，在“第24次水業高級戰略沙龍”上再次表明對在國際市場發展的信心：“在未來3年左右的時間內，桑德集團40%的銷售額將來自國際市場；5年之后，將會達到60%。”
“走出去”是因為有壓力
在一片鮮花與掌聲的背后，文一波則吐露心聲：當初決定“走出去”完全是因為感到有壓力。“桑德集團走出的每一步都是被“逼”出來的。工程搞到一定程度了，就決定去嘗試投資；國內市場無序競爭就決定去國外拼一把。”文一波說。
作為中國水務行業杰出的民營企業，桑德集團的處境的確有幾分微妙。桑德集團旗下有著兩個上市公司的桑德集團絕對不能說“差錢”，但是與外資、國企這樣的“重量級選手”相比，在某些方面又難以望其項背。此外是在產業鏈上能力不能充分施展，桑德集團在國內水務產業鏈的各個環節都有參與，但文一波坦言，實際操作過程十分艱苦。
此外，中國水務市場的確龐大，但實際產值規模并不大。而國外項目的高投資、高利潤則具有著不可抵擋的誘惑力。而桑德集團，力爭在競爭激烈的國際市場上分得一杯羹，也離不開雄厚的實力與十足的信心。
“先覺、直覺、幻覺”成就桑德海外夢想
桑德集團獲得進軍海外市場的良機令國內諸多企業“垂涎三尺”，然而機會總是給有準備的人。
在“第24次水業高級戰略沙龍”上，文一波娓娓道出了成功光芒背后曲折艱辛的投標歷程。早在3-4年前，在很多人都認為“走出去”是一件很遙遠的事情時，文一波就已極具前瞻性地提出桑德集團要先于國內行業企業至少3年，提前進入國際市場。
而海斯頓設備和伊普國際在新加坡的平臺正是桑德集團成功“走出去”的兩個巨大引擎。文一波表示，通過海斯頓設備的對外行為，增加了對國際產品標準的認識，同時也增強了對國際市場的了解。而伊普國際在新加坡的平臺也發揮了十分重要的作用。桑德集團憑借其最新信息的快速獲取、人員豐富的國際化市場運作經驗以及國內業績和技術水平的支撐，把握了國際市場的脈搏。
此外，3-4年來，桑德集團也的確在東南亞和中東的市場的開拓上做了很多工作。包括積極地參加國際展覽；同時也注重建立項目渠道、收集項目信息；當然踴躍參與之前的國際項目投標，也是很重要的一個環節，但也曾經由于對國際市場不熟悉而有過給出荒唐報價的尷尬。“但那是一定要邁出的關鍵半步，因為邁出去了才能有機會，項目才會光顧你。” 文一波這樣評價。
承接沙特水務項目的伊普國際有限公司CEO李力用“先覺、直覺、幻覺”的“三覺理論”注解了文一波的企業家智慧。所謂“先覺”，正是提前3-4年就已明確進軍國際市場的前瞻性；所謂“直覺”，即在互動中根據國際市場的風云變化，安排布局和對策；至于“幻覺”，則是對未來充滿信心，堅信未來的目標一定會在今天實現。
未來5年60%銷售額將來自國際市場
成功斬獲沙特項目的桑德集團將會繼續開拓國際市場。“從最初的嘗試心態，到得到肯定后的信心倍增，再到之后的增加投入，桑德集團的‘走出去’計劃已進入良性發展階段。”文一波表示，“今后在國際市場的機構、人員、配置等方面都會進一步加強投入。預計在未來3年左右的時間內，桑德集團40%的銷售額將來自國際市場；5年之后，將會達到60%。”（中國水網）
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編輯：張倩
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