工業(yè)用水當中的重點是工業(yè)園區(qū)，不光是地方自來水公司，還有很多技術服務類企業(yè)甚至包括重資產投資型企業(yè)，都在園區(qū)的供排水當中加大投資力度。

對于地方水務企業(yè)來說，需要結合工業(yè)用戶的特點以及自身的優(yōu)勢進行布局。一方面，工業(yè)園區(qū)用水企業(yè)更加看重的是用水穩(wěn)定性，不希望出現(xiàn)停水等狀況影響正常生產。因此，供水企業(yè)派出一對一“客戶專員”，貼近用戶、提升服務水平，是挖掘增量、開拓市場的必選項。與此同時，工業(yè)園區(qū)的應急備用水源，非停水管道修復技術等需求也有待挖掘。另一方面，從用水效率的角度來看，工業(yè)企業(yè)希望降低各環(huán)節(jié)單位產品的用水量，提高用水重復利用率。既然水務企業(yè)擁有值得信賴的專業(yè)身份，可以有選擇性地儲備相關技術，幫助工業(yè)用戶優(yōu)化梯級用水、檢查內部供水系統(tǒng)的漏損情況、加強使用節(jié)水器具和設備，達到高效利用水的目標。正如傅老師所說，供水企業(yè)要探索嘗試把自己的服務延伸到工業(yè)用戶內部，而不僅僅是將水輸送到園區(qū)門口。（相關閱讀：傅濤：雙百起點上的供水跨越）

不難發(fā)現(xiàn)，受政策要求，當前越來越多的工業(yè)企業(yè)搬遷入駐園區(qū)，水務企業(yè)需要在園區(qū)規(guī)劃階段盡早介入，提供工業(yè)園區(qū)的水系統(tǒng)解決方案，充分發(fā)揮自身在供排水、再生水、廢水處理等各個細分領域建設+運營+管理+技術的復合優(yōu)勢，成為工業(yè)園區(qū)的“用水專家”，甚至更近一步，城市的“用水專家”。

我們也看到，越來越多優(yōu)秀的水務環(huán)保企業(yè)將“水管家”作為自己的新定位，比如，長江環(huán)保集團圍繞“五個一體化”，解決目標流域、區(qū)域、城市的水系統(tǒng)問題（相關閱讀：長江環(huán)保集團首推“水管家”模式，共抓長江大保護）；也有越來越多走在前面的水務環(huán)保技術服務企業(yè)將工業(yè)園區(qū)的水事和環(huán)境治理作為轉型升級的新方向（相關閱讀：中信環(huán)境技術：探索未來工業(yè)園區(qū)環(huán)境治理發(fā)展方向）；還有在工業(yè)園區(qū)領域已布局多年的“大佬”（相關閱讀：威立雅、蘇伊士發(fā)展研究（上），威立雅、蘇伊士發(fā)展研究（下）），足見未來五到十年水務行業(yè)發(fā)展的趨勢和風向。當然，工業(yè)園區(qū)的競爭也會愈演愈烈。

除了普通的再生水外，還有一個角度是高新技術園區(qū)及高新技術企業(yè)對于高品質再生水的需求，這也是在污水資源化文件發(fā)布后，一些企業(yè)觀察到的市場機會。對于信息技術、生物技術、新材料技術等行業(yè)，它們對水的品質要求更高，從廢水污水直接變成高品質再生水，有利于縮短水循環(huán)的流程和時間，滿足這類企業(yè)的用水需求。結合國家對高新技術產業(yè)發(fā)展的積極推動，高品質再生水值得大家關注。

另外，我們也看到一些城市，比如寧波和義烏，通過大規(guī)模的分質供水解決用水不足的問題，改善水資源短缺困境。它們都將最優(yōu)質的水源用于居民生活飲用水，而將“低品質”的水源或者非常規(guī)水源用于工業(yè)生產，達到“優(yōu)水優(yōu)用、低質善用、水盡其用”的目標。在寧波模式中，單獨修建了一套管網供給工業(yè)園區(qū)企業(yè)，這其中管網投資的來源、工業(yè)企業(yè)是否足夠聚集都是需要在前期克服的難題。通常由于居民比較抗拒再生水入戶，再生水應用到居民端推行起來等十分困難。在義烏模式中，通過強有力的政策規(guī)劃，對新建工業(yè)區(qū)、集聚區(qū)、住宅小區(qū)、公共建筑等明確了分質供水的要求，將分質供水納入項目建設選址意見書，并作為土地出讓和招商的必要條件，以此推動再生水在居民端的使用。

第三駕馬車：價格

當我們有了充足的原料、并明確目標客戶群體后，還需要通過成熟健全的價格機制來完成服務提供的過程，以保證商業(yè)上的可持續(xù)性。在范總的演講中也強調了，水價值的被認可和被實現(xiàn)，很多問題會迎刃而解（相關閱讀：范曉軍：新蘇伊士總體目標不變，在中國環(huán)保市場聚焦四大板塊）。我們接下來探討價格問題。

目前，自來水的基本水價在逐年緩慢上漲，以36個重點城市為例，截止到2020年底，它們的居民用戶平均基本水價為2.35元。受供水成本不斷增加和水價新政策出臺等因素的影響，預計不少城市很快將進入新一輪調價周期。而海水淡化的成本在慢慢下降，噸水成本大多在4—5元之間，甚至有項目能做到噸水成本在3—4元。隨著海淡成本的進一步降低和突破，以及其他原水制水成本的增加，給未來海水淡化提供了更多的可能性。

再來看看再生水價格。原則上來說，再生水的價格需要低于終端的供水價格，才能更容易被市場接受。通過研究國內典型城市的再生水水價制定規(guī)則發(fā)現(xiàn)，再生水定價通常有兩種模式，一種是政府最高指導價，如北京，每立方米再生水價格不超過3.5元（除開居民中水1元/噸，亦莊經濟技術開發(fā)區(qū)高品質再生水7元/噸）；另一種模式為市場調節(jié)價，由供需雙方協(xié)商確定。但這里有個模糊不清的地帶，一些城市建議再生水銷售價格按照低于自來水基本水價的標準制定，如果使用再生水的用戶免收污水處理費，這一規(guī)定的合理性有待商榷。

編輯： 李丹