朱陳銀說(shuō)，資本有兩面性，它可以加快企業(yè)成長(zhǎng)，但是也可以扼殺企業(yè)的自主性。關(guān)鍵就在創(chuàng)業(yè)者是怎么想的。如果想在短時(shí)間內(nèi)加速或者跑過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者在行業(yè)內(nèi)快速迭代，那還是需要資本介入。

目前，博泰環(huán)保和一些資本在談。朱陳銀說(shuō)：“按照現(xiàn)在的節(jié)奏，我們可以說(shuō)活得很自在。但是我們想要成為國(guó)內(nèi)細(xì)分領(lǐng)域龍頭，而且想?yún)⑴c更多國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，那還是有差距的。國(guó)外行業(yè)龍頭，基本上都是智能化的。”國(guó)外公司已經(jīng)有非常成熟的產(chǎn)品以及經(jīng)驗(yàn)，資本實(shí)力也更強(qiáng)，有多維度競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如果只是價(jià)格低，服務(wù)更好，還不足以跟國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行全面抗衡，所以還是需要資本助力。

博泰環(huán)保基本上放棄了舒適、緩慢發(fā)展的路徑，它想要借助資本的力量，來(lái)加強(qiáng)自身發(fā)展，進(jìn)行適度的行業(yè)整合（2017年并購(gòu)中泰環(huán)保并成功融合，近期公司又進(jìn)行了新一輪的并購(gòu)事宜），來(lái)應(yīng)對(duì)直接的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)。

即便是不差錢(qián)的張偉也說(shuō)：“當(dāng)下我們以朝氣蓬勃的姿態(tài)先去發(fā)展，等到一定階段的時(shí)候，如果有資本比較看好這個(gè)行業(yè)，對(duì)我們的管理和發(fā)展方向認(rèn)同，那我們也是歡迎的。”

何海周的態(tài)度也是：“擁抱資本，希望它幫忙不添亂。穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，打鐵還要自身硬。”

柴喜林也認(rèn)為，“資本是可以起到助推發(fā)展作用的。引入合適的資本方，利用好資本，可有效促進(jìn)企業(yè)快速健康發(fā)展。但同時(shí)資本對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是雙刃劍，需要企業(yè)家有清醒的認(rèn)識(shí)，真正理解資本對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用，不盲目使用。”

正式成立于2020年的尼科控股引進(jìn)的資本是上海安若，并有一個(gè)高級(jí)合伙人加入尼科，投資1000萬(wàn)，占股10%。紀(jì)寶銅說(shuō)他接觸過(guò)很多資本方，資本可以做朋友，融資融進(jìn)來(lái)的是資源，不過(guò)，尼科目前已不再接受股權(quán)投資，只接受項(xiàng)目投資。

04創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域選擇：做細(xì)分領(lǐng)域老大

【本節(jié)概要：在創(chuàng)業(yè)的道路上他們殊途同歸，都選擇了細(xì)分領(lǐng)域，并精選合適自己的賽道】

從13位創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)契機(jī)可以看出，環(huán)境領(lǐng)域不缺創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但如何選擇自己創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域和方向，市場(chǎng)空間夠不夠大，發(fā)展趨勢(shì)如何，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者是否強(qiáng)大，都是創(chuàng)業(yè)者下場(chǎng)前需要考慮的問(wèn)題。

從上面表中可以看出，創(chuàng)始人們都避開(kāi)了一些顯著的問(wèn)題：即將下滑，或者明顯處于下滑趨勢(shì)的市場(chǎng)，比如一些被淘汰的工業(yè)行業(yè)的污染治理；以及市場(chǎng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)于強(qiáng)大的市場(chǎng)，如市政污水處理、垃圾焚燒等。

在環(huán)境產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)多，但好的賽道是稀缺的，有潛在機(jī)會(huì)的賽道，都有很多有力的競(jìng)爭(zhēng)者，而且巨頭們幾乎全方位下場(chǎng)跟創(chuàng)業(yè)公司打，什么都做，比如你說(shuō)村鎮(zhèn)污水處理市場(chǎng)不錯(cuò)，垃圾分類(lèi)不錯(cuò)，有機(jī)廢棄物處理不錯(cuò)，然后再一看，好幾個(gè)巨頭擼著袖子下場(chǎng)了。

所以，在環(huán)境產(chǎn)業(yè)，能夠找到一個(gè)空間足夠大，而且具有快速成長(zhǎng)性的細(xì)分領(lǐng)域，已經(jīng)可以做很多事情了。這正是8090后創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)所在，所以這么多位受訪創(chuàng)始人的抱負(fù)都是做細(xì)分領(lǐng)域的龍頭、老大。

閻中已創(chuàng)業(yè)十一年，他說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)時(shí)想做一個(gè)方向，肯定不是想做一個(gè)一般的小企業(yè)。我很明確提出我們一定要做一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的老大，但是在開(kāi)始將近兩年的時(shí)間里，其實(shí)我們都沒(méi)有找到方向。”

他的合伙人之前的工作內(nèi)容是農(nóng)村生物質(zhì)供氣和沼氣工程，而閻中之前的研究是在高濃度有機(jī)廢水厭氧消化方面。都是王老師的弟子，相當(dāng)于一個(gè)練的氣宗，一個(gè)練的劍宗。倆人都認(rèn)為自己的方向好。但是，也都同意，各自領(lǐng)域的東西可能很難做到全國(guó)老大。那時(shí)候他們還做了生物質(zhì)垃圾項(xiàng)目，他們認(rèn)為這也是一個(gè)很好的方向。

他們的解決辦法就是面對(duì)現(xiàn)實(shí)，能做什么就先做什么，做合適的事情。

從最近來(lái)看，大家都已經(jīng)接受“有機(jī)垃圾分散處理”概念了。國(guó)家的十四五管理規(guī)劃、設(shè)施規(guī)劃也明確提出來(lái)，要以集中處理為主，分散處理為輔，用分散處理和集中處理相結(jié)合的模式來(lái)進(jìn)行垃圾處理。

但在十年前，閻中剛開(kāi)始決定做分散處理的時(shí)候，現(xiàn)在結(jié)論性的東西在那時(shí)候還不成立。分散處理幾個(gè)字也是他們提出來(lái)的，當(dāng)時(shí)有就近處理、源頭處理、分散處理等各種說(shuō)法。

他們自己都不是很確認(rèn)能否引領(lǐng)出一個(gè)行業(yè)來(lái)，但是他們有一個(gè)樸素想法：把收運(yùn)距離放短，費(fèi)用降低，把規(guī)模放小。他們想做這件事情，而且認(rèn)為這件事情很科學(xué)、合理。

閻中說(shuō)，集中處理項(xiàng)目不是初創(chuàng)型企業(yè)能干的，差距太大了，全是BOT模式，投資都得上億，對(duì)一個(gè)手上只有幾萬(wàn)塊錢(qián)，很快就花完了的企業(yè)來(lái)說(shuō)，完全不可行。所以他們要從科學(xué)、合理的小事做起。

“但是只有我們?cè)谙搿！彼f(shuō)，等到你真正把這個(gè)技術(shù)拿到市場(chǎng)上之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)那確確實(shí)實(shí)就是你“自己在想”，根本沒(méi)有人要這樣的產(chǎn)品和技術(shù)。

他們?nèi)ジ恍撛诳蛻魳I(yè)主去交流，首先要跟人解釋什么叫分散處理，為什么要做分散處理，以及分散處理和集中處理的關(guān)系是什么等等，就像做一個(gè)科技報(bào)告一樣，先把這些事情說(shuō)清楚，然后再去說(shuō)自己的東西。

他說(shuō)，好的一點(diǎn)是，一旦客戶接受了這種觀點(diǎn)和理念，其實(shí)行業(yè)里面沒(méi)有人跟你競(jìng)爭(zhēng)的，因?yàn)檫@東西是你發(fā)明創(chuàng)造的，所以你可能花70%讓他接受這個(gè)理念和觀點(diǎn)，剩下的事情就很好解決了。

從分散處理概念提出、技術(shù)完善、模式完善，示范工程的建設(shè)、推廣，到現(xiàn)在無(wú)論是市場(chǎng)占有率還是項(xiàng)目數(shù)量、規(guī)模都占據(jù)優(yōu)勢(shì)，這一套下來(lái)是不容易的，中源創(chuàng)能創(chuàng)業(yè)十一年，集中精力做這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的時(shí)間有七八年。

做到現(xiàn)在，已經(jīng)完成了行業(yè)推動(dòng)方面的工作，建立了自己的門(mén)檻，技術(shù)、市場(chǎng)方面的磨煉，也同時(shí)實(shí)現(xiàn)了。

創(chuàng)臻環(huán)境做的也是有機(jī)固廢領(lǐng)域，但它有自己的路數(shù)。陳健選擇的是堆肥一體化集成式智能設(shè)備。雖然創(chuàng)臻環(huán)境真正創(chuàng)立沒(méi)幾年，但陳健在行業(yè)方向上的推動(dòng)，更早就開(kāi)始了。

在中科博聯(lián)時(shí)，只有他跟隨陳同斌董事長(zhǎng)堅(jiān)持推廣用一體化裝備代替?zhèn)鹘y(tǒng)槽式工藝。有些人認(rèn)為干了十幾年都是在做傳統(tǒng)的槽式工藝，各種設(shè)備非常成熟，為什么非得改去做一體化集成式裝備？但陳健覺(jué)得這是一個(gè)趨勢(shì)，行業(yè)必然是向一體化、裝備化、智能化發(fā)展的，必須去做。

編輯：李丹