市政污泥處理如果建一個污泥處置廠，要搞土建，要大量的發酵槽，要配各種設備，而現在工程可以做到裝備化了。陳健認為，這符合環境領域智能化的發展趨勢。

企業的追求是為了利潤和現金流。工程裝備化，可以提高3~5倍的現金流流速。

300噸的項目，一個億投資中7000萬是土建，3000萬是設備，環境公司成了給土建方打工的過路財神。工程裝備化能把利潤往裝備里面轉移，哪怕總投資再往下壓，對環境公司來說也是合算的。

對客戶來說，高度集成、功能完善，省地、省時間。一個污泥槽式發酵工程，根據規模大小，建設要一年到一年半時間，北方冬季不能施工，南方雨季不能施工，現在建設周期縮短成原來的三分之一，原來要一年現在只要三個月；同時，設計院相關設計工作量減少90%，不用再畫各種構筑物的圖了，只用計算好水、電、規模，畫平面圖就可以。

技術的核心是設備的穩定性。堆肥，本身就會有腐蝕，那么不同情況的沖擊，設備能不能承受得住，包括設計是不是合理，是重點要考慮的問題。

閻中在創業這么多年后，對行業的理解也更深入了。

他說，感覺當年創業就是憑一股猛勁，但現在會更理性的看這個行業，就會發現在某一些地方去做出一些小的成就是有可能的，但是如果你把眼光放在整個環保行業上，想做出比較大的成就來，那就必須要選對好的方向，要選擇一個具有發展潛力和市場規模足夠大的方向。

什么叫大的成績？閻中說，就是類似于北控水務、光大環境這樣的體量。如果是定位在這兒的話，坦白來講就很不容易。國內搞這個產業已經幾十年了，巨頭之下，如何找到新藍海？

他認為比較大的一個機會就是做垃圾分類。從理性去判斷，真正能夠做大規模，做大成績的，一定是跟每一個老百姓生活相關的領域。跟生活不相關的單個工業企業的處理等，無法做到很大規模。

這在行業里能夠看得到，生活污水處理和生活垃圾處理，才能產生出北控水務和光大環境，現在，行業已有巨頭，對于創業者來說只能參與一些提標改造的事情，或者說在技術上有一些創新，做一些局部提升。

那為什么垃圾分類可能是一個有做大潛力的方向？因為垃圾分類跟老百姓相關，量比較大。同時垃圾分類會對過去的生活垃圾處理產生非常大的影響。當前大家都說垃圾分類有很多問題，問題所在就是機會。

十年前中源創能搞餐廚垃圾的時候，大家都在想，這個領域的好多問題會影響企業發展，一路走來，那些所謂的鏈條問題等根本不是發展的障礙，放到現在也是一樣。垃圾分類產業的規模和邏輯，有可能會形成一個像北控水務和光大這樣體量的企業。

張偉也看好垃圾分類帶來的市場機會。華夏青山布局的三大重點版塊包括可回收物、廚余和建筑垃圾。公司還跟德國、芬蘭公司合作，引進經過測試符合我國國情的設備，而且是跟項目綁定。

可回收物領域，他們自主研發了一些新的設備，包括光學系統、人工智能識別系統，智能化產品識別率能夠達到95%以上。去年年底，華夏青山在山東德州市的高新技術產業園區獲批六七十畝地，專門發展一些高精尖產品。

博泰環保的產品包括鍋爐灰渣輸送系統、煙氣飛灰輸送系統、飛灰固化系統、焚燒爐上料系統等，對于自己所在的垃圾焚燒發電末端治理領域，朱陳銀認為，行業比較分散，因為前端就不太集中。前端分散以后，給做設備的企業帶來一個問題：小企業多，基本上沒有大的競爭力。在國內做一些項目還可以，但是如果放到國際環境里面去競爭，很難出得來。

從整個垃圾焚燒行業來講，現在的資方業主端，國內跟國外比，速度、整體工藝都沒有太大差距了；排放標準，我們現在也已經要求達到歐盟2000標準，有些地方像江蘇上海還要優于歐盟標準。

但是設備制造方面，質量控制還存在比較大的差距。產品能用，但跟國外比，壽命沒人家的長，性能沒人家的好。這當然跟客戶需求也是有關系的。前幾年前端低價競爭，對整個行業都是有害的，現在拿項目的價格，基本上回歸理性。

只有當業主越來越集中，需要從存量市場出效益的時候，才會對后端提出更高要求，包括要求產品能夠使用更長年限，要求故障率更低，并會計算性價比和能效比，而不光是考慮價格。只有當慢下來以后，只有當市場集中度提高了以后，對產品和產品系統服務的要求會越來越高，這樣一來，大家比拼的就是技術以及產品本身。

博泰堅持產品化戰略，一方面在新產品研發，在其所熟悉的生活垃圾焚燒領域，進行創新，比如說怎么樣使產品更加智能化、更節能。另外在生產這一塊，智能化，提高速度和效率，讓產品本身更有市場競爭力。

朱陳銀說：“技術創新、增強產品競爭力，有助于服務以后越來越集中的客戶市場，那我們就能夠占有更大的優勢。”

亞德本身則是一個有德國技術基因的公司，主要細分領域是工廠三廢，提供廢氣，廢液和固廢的整體處理解決方案。朱振鑫說，焚燒處理三廢占到業務量的40%左右。隨著時代發展，他們現在國內客戶比重大幅上升，之前外企可能占了80%，但現在國內的客戶比重已經快到一半了，而且還會繼續更高。

亞德選擇了央企國投進入，基于對行業這樣的判斷：工業危廢競爭，也一定是會有國家和地方的平臺來進行整合。

同時看重國內國外兩塊市場的央企、國企不多，但國投因為國家的“一帶一路”政策有這樣的戰略考慮。亞德的業務剛好大都是布局在一帶一路國家上面，有很強的海外業務優勢，雙方都符合對方的戰略選擇。朱振鑫說，我們不是那種所謂的“走出去”企業，我們確實在當地20年站穩了腳跟，而且在當地的公司都在賺錢。

編輯：李丹