前言：中國水網曾登載過一篇名為“解讀圣戈班管道系統在中國的發展”的文章，里面全面解讀了圣戈班管道系統在中國的輝煌歷程。時隔九個月，圣戈班管道系統又在南京舉辦了交流研討會，大會特邀國際標準委員會技術委第二委員會主席Alain Sibue就球墨鑄鐵管在污水領域的應用做了精彩報告。期間，中國區銷售與市場總監馬嘉豐先生接受了中國水網的采訪，圣戈班管道系統的企業形象和投資戰略逐漸清晰。
紅色標志亮相污水市場
近日，中國水協關于供水行業2001-2005年管材使用情況調查報告中顯示，圣戈班和另外一家企業生產的球墨鑄鐵管在供水行業中占有極高的使用率。而今，在供水管道市場中領跑的圣戈班管道系統又欲進軍中國污水市場，全面開啟球墨鑄鐵管在中國污水管道中的應用新篇章。
Sibue主席介紹了歐洲市場污水管材的競爭使用情況，相對于其他傳統管材，球墨鑄鐵管道應用于歐洲的污水管道僅有二三十年的歷史，這種管道采用高鋁酸鹽水泥內襯，具有極強的耐磨和抗腐蝕性。雖然球墨鑄鐵管同小口徑的PVC管和大口徑的混凝土管的價格差距明顯，但是其在機械強度、密封性、水力特性、延續性、耐磨性、使用壽命、可持續發展上都具有塑料管材和混凝土管無法比擬的優勢。
Sibue主席
針對大家最關心的造價問題，Sibue主席給出了詳細的比較。盡管在管材的價格上球管高于其他管材，但考慮土方、基礎、回填等費用，其實際綜合成本與塑料污水管非常地接近。雖然球墨鑄鐵管的價格會相對高一些（根據口徑不同差距值會不一樣，基本在1%-5%之間。），但綜合考慮長期運營的效率，圣戈班管道系統的球墨鑄鐵管仍然極具競爭力。尤其在壓力管方面，球墨鑄鐵管在歐洲市場占據了超過30%的市場份額。
圣戈班管道系統的污水管道將以統一而鮮明的紅色環氧漆外涂層，便于與供水管道區分。目前，中國的污水處理事業正蓬勃發展，污水管網的相對滯后更是為污水管道行業提供了難得的發展機遇。圣戈班管道系統的紅色污水管正蓄勢待發，其在安徽宿州、江蘇連云港、江西吉安和德鑫的成功案例為進軍污水市場開了個好局。
“質量第一”成就行業口碑
一個產品的好壞，用戶最有發言權。參加這次研討會的人員大多來自各大設計院和規劃院，經過多年豐富的設計經驗的積累，他們對各種管道性能和價格以及口碑都非常了解。在交流中，大部分人都認為圣戈班管道系統引進的球墨鑄鐵污水管道盡管價格稍高，但質量確實不錯。尤其體現在壓力管的選擇上，無論是在不同材質的管道，還是同材質不同品牌的管道上，他們都會考慮將圣戈班作為優先選擇的品牌之一。
“正是圣戈班一貫的‘質量第一、用戶滿意’的要求，才成就了今天圣戈班管道系統在業內的良好口碑。”擔任圣戈班管道系統（中國）銷售與市場總監的馬嘉豐先生如是說。這位精通中、英、法、西班牙四國語言的總監與圣戈班管道系統的整體形象有著某種驚人的契合。話語不多的他給人一種低調而務實的印象，正如圣戈班管道系統的一貫形象。他講到，圣戈班管道系統一直看重并加大投資中國的市場。至今，在全球擁有160萬噸／年的管道生產能力的圣戈班在中國已有40萬噸／年的生產能力，其中除了用于國內的市場，還有部分隨著市場的擴大用于出口。
作為一個外資企業，圣戈班管道系統同樣努力促進整個行業的健康發展。據了解，圣戈班管道系統正在積極推進球墨鑄鐵污水管國內標準的制定，以期讓整個行業更加規范和易操作。“當然，在中國的政策背景下，外企做這些事并不容易。”馬嘉豐如實講到。
當問及對污水市場的市場預計時，馬嘉豐只是淡然地說到現在只是剛開始運作，談論市場的占有率為時尚早，但這番輕描淡寫的話語背后必早已將整盤棋于運籌帷幄之中。
“圣戈班原則”詮釋企業文化
圣戈班集團作為一個具有幾百年悠久歷史的企業，自然有其管理之道。這套被稱為“圣戈班原則”的“行為與行動準則”同樣被應用在了中國的圣戈班管道系統的管理上。
圣戈班集團認為維系管理層與員工的根本價值是：職業承諾、尊重他人、廉正、誠實和團結一致。這些價值組成了他們中每一位的行為準則。
在行為準則中，職業承諾被放在了第一位，這需要每個人都承諾充分發揮已有的才干和能力并不斷使之更新、完善。
馬嘉豐先生坦言“贏利”是圣戈班管道系統的一個追求目標。在圣戈班里，每位員工都要考慮集團的整體利益，并努力追求利益最大化。這就不難解釋在國外盛傳的這樣一句話：“如果你想做財務 工作，第一選擇是銀行，第二選擇則是圣戈班。”
行為準則里，尊重他人、廉正、誠實、團結一致同樣得以強調。企業利益與個人品質的雙重重視完美地詮釋了圣戈班文化。
在水行業這個完整的產業鏈上，設備廠商同樣具有舉足輕重的作用。作為2006年度水業優秀設備生產商，圣戈班管道系統正以一種嶄新的服務模式和不斷進步的技術推動整個水行業的健康發展。
（中國水網 謝曉慧）
編輯：謝曉慧
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